在所有的营销行业当中,打折、满减、活动价都是些习以为常,见怪不怪的方式和套路了。大部分的商家在促销自家产品时费劲心思,穷尽手段,销售数量却迟迟的提升不上去,甚至付出的成本远远超过了销售利润,这是因为他们忽略了一个重要的销售手段:赠品营销。

企叮咚赠品营销图

赠品营销无论在线上或者线下都能够起到举足轻重的作用,甚至很多的自媒体也经常使用这个方法来吸引粉丝关注。然而这样一个威力巨大的营销秘籍,却被很多企业当作小工具在使用,忽略了这种营销方式的市场价值和巨大潜力,在使用过程中没有考虑到相应的策略布局和整体规划,所以取得的效果几乎为零。

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在消费品行业内,各式各样,琳琅满目的赠品吸引住消费者的目光,让消费者觉得自己占了大便宜。一个出色的赠品营销策略,能够在吸引客户主动到店里 进行消费的同时,也能够帮助你瞬间击败同行的竞争对手。

如果能够把赠品营销的作用发挥到极致,效果立竿见影!要想把赠品营销的威力和优势真正的发挥出来,在你设计赠品的时候一定要把握住以下几个方面:

1.要把赠送给消费者的产品变得非常有价值,这个赠品在消费者心目中必须是可见的,顾客可以清楚的衡量赠品的价值。

2.在赠品送出时配合适当的话术进行介绍,让消费者知道这个赠品对自己是有用的;同时强调赠品在数量、获取条件的有限性,打消顾客对赠品获取的疑虑。

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不管是销售什么东西,都要有一个信念,向客户推荐产品或服务的时候都要用上赠品。把赠品的威力从各个维度,各个领域发挥出来,包括但不限于拓展客流量、促成成交、维护客户关系、打造品牌知名度等等。

赠品的形式用于促销,会产生三方面的价值

一是能够提高销量。

二是能让消费者感觉在你这获得了很大的优惠。

二是可以树立消费者心目中的品牌形象。

虽然赠品在一定程度上会增加企业的销售成本,但客户成交时带来额外的收益是绝对可以弥补这个成本的亏空的。

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另外要注意一点的是,不要拿一些库存的、连你自己都卖不出去的东西来当赠品送给客户,这样做只会消减你的成交率,给你的企业品牌抹黑。

赠品营销的方式大多数人都知道,但是怎样做好赠品营销,需要的支持又有什么?这些问题可是大多数企业家头疼的关键。

虽然被称之为赠品,但是产品的质量首先是要有保证的,其次还需要:完善的物流体系,三包的服务政策,专业的售后服务,多品类的产品供应链,低于市面的采购价格等等。。

而这些你都可以在企叮咚平台获得

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作为专注赠品营销领域9年时间的企叮咚集团,企叮咚打造了专业的兑换采购体系商城,完善的物流体系和强大的互联网技术支持。针对合作用户给予全方位的指导和教学。欢迎广大的企业家朋友合作共赢。

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