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营销策略

3种消费全返还能赚钱的模式

顾客消费多少,你就返还顾客多少现金,这种消费全返模式不管你做什么样的生意都非常的好用。首先我们站在一个消费者的角度来想一想,首先我们站在一个消费者的角度来想一想,如果你是个消费者,有人跟你说你在我这消费多少钱?比如像你在我这消费了500,我还把这 500 块钱全部返还给你,你有办法拒绝没有?既然消费者没有办法拒绝,那么这个时候我们想把生意做起来,想要生意好起来,是不是就非常的容易?

给大家讲过几种消费全返的模式,但是很多人依然不明白怎么去用。

而且很多人听到这个地方的时候就会想,你这个把钱全都返回给了消费者,你自己还赚个屁,你这种不是让我们亏到姥姥家去吗?今天我就跟你们讲三种,消费全返,也就是顾客消费多少,把这个钱全部返还给消费者的这种模式怎么去用?我们小公司小美女,我们这个小的创业者如何把这种方式用好,让我们不管做什么样的生意,都不缺客户。

第一种,消费全返的模式。打个比方,你原来有一个产品是 90 块钱,你现在就跟消费者说我们现在在做活动,这个产品只需要80,并且还跟消费者说,如果你介绍两个朋友过来,你们三个人都来购买这个产品,那么我告诉你,你们每个人花的这 80 块钱我全都返还给你们。我问你,你作为一个消费者,原来这个产品是90,现在 80 你再喊两个人过来,然后就可以。3种消费全返还能赚钱的模式

每个人都不用花这 80 块钱了,你有办法拒绝没有,是不是根本没办法拒绝?但是这个里面的返的这 80 是怎么返呢?返到你们自己的 VIP 也就是你的会员卡上面,你下次过来消费任何的产品的时候,又可以当 80 块钱用。你看这个模式有一个什么好处,就是让客户帮你去裂变,客户 1 变2,2变3,三生万物我们经常都说让客户去裂变,让客户去裂变,你得给到别人去裂变的理由。现在对于消费者来说,我自己可以节约80,我叫两个人过来,他们一个人又可以节约 80 块钱,是不大家都占了便宜,只有这样才能够裂变成功这是第一种。

第二种是火锅店有一个 97 年的一个小姑娘,自己接了 50 万去开了个火锅店。他在开这个火锅店之前,认真的研究了企叮咚营销获客十八般兵器,按照里面的消费全款的这种模式做了一个活动,在他们家消费 500 块钱送 500 块钱,然后还返 500 块钱的现金。

什么意思啊?就是你今天在我这消费或者是预存500,然后我还返你 500 块钱的,这叫火锅底料。这火锅底料总共 10 份,在两个月之内必须把这 10 份全部消耗完,消耗完了之后我还返你 500 块钱现金。我问你,你作为一个消费者来说,今天可能吃了 300 了,预存 500 没问题,预存了之后我还送你 10 个火锅底料,但是两个月之内 10 份火锅底料你吃不完你会怎么办?你是不是又把这个东西送给你的朋友送给你的?亲,你看这个时候又形成了客户的裂变,10份火锅底料相当于就得吃 10 次火锅。

我们按照每一次平均消费 300 块钱来说,是不是客户得消费完 3000 块钱,然后再返他 500 块钱现金,其实对于商家来说也不亏,但是却给到了客户给你裂变客户的理由。这是第二种应用。

第三种应用第三种应用是有一个内衣袜子店,那这个内衣袜子店也是学习了企叮咚营销获客十八般兵器之后,然后按照里面的消费全返的模式做了一个活动,在他们家消费返 300 块钱的现金。我问你有办法拒绝没?他们这个店其实以前一天的销售量也就几百块钱,做这个活动三天的时间收了 3 万多块钱,这个结果还可以吧。而且这 3 万多块钱还锁定了 100 多个客户,每个月都在来店里面,为啥?因为返他的这 300 块钱是分成了 10 个月,每个月返30。你看这个时候是不是又给到了客户反复进店消费 10 个月的理由。在这 10 个月以内,顾客反复的回来,你还不能成交他两三次。如果你成交不了,那就是你的问题。

刚才我说的这三种消费全返的方法,不管你是做什么样的店,你是开服装店也好,足疗店也好,美容院也好,还是开餐饮店也好,都是可以拿去用的。所以建议各位在认真学习企叮咚营销获客十八般兵器的时候,一定要记住,我们要去看的是每一个方法、每一个理论,它背后的逻辑,并且认真地想这个方法,这个技巧能不能用到我的这个行业里面,在我这个行业里面如何灵活地运用?只有这样你才能把企叮咚营销获客十八般兵器玩得炉火纯青,灵活地运用到你自己的所有的生意当中去。所以不管你现在在做生意还是没做生意,如果你没有办法没有很好的有效地获取客户的办法,那么建议你把企叮咚营销获客十八般兵器构造认认真,仔仔细细地去研习清楚弄明白,并且把它们用到你的生意当中去。

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