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营销策略

传统行业怎么做成别人仰望的存在

传统的眼镜行业有没有可能一个店卖出去别人 100 个店以上的销售?当然可以在美国就有这么一个眼睛店,采用跟传统的这些店完全不一样的模式,一年能够卖出去 10 万副眼镜,现在它整个估值在 100 个亿美金左右,这就是商业模式的力量。现在做生意如果没点模式,你想在这种同行的竞争当中脱颖而出,我告诉你难死了。所以在这种激烈的竞争当中,我们一定要去为自己设计一套模式。我们来看看这个眼睛店人家是怎么做的。

第一个叫低价策略。做过演进这个行业的人应该都知道,这是所有的公认的几大暴利行业之一。眼镜的暴利程度仅次于化妆品这两个行业,有些产品甚至是在原来的基础上增加 100 倍左右的进行销售,所以这种行业存在着巨大的溢价空。所以这个眼睛点第一个采用的就是低价策略,它的价格只是同行同等质量的 20% 左右。那我问你,你作为一个客户有办法拒绝没在别人,那需要 100 美金,现在我这只需要 20 美金就可以解决,肯定让客户无法拒绝。

第二点用的是线上线下的策略,就是所有的客户你可以在线上来选品,选好之后给你五种不同的款式,然后给你寄过去,寄过去之后你一看这五个里面挑选出哪一个,然后剩下的你再给我寄回来就可以。而他线下的门店其实只是一个简单的体验中心而已,所有的成交都在线上完成。也说你去线下去试,但是你要在线上去下单,然后再通过直播、微博这样的自媒体平台解答客户各种各样的问题,并且为客户提供各种价值,从而建立自己的口碑和品牌。

第三个就是作慈善作公益,每卖出去一副眼镜,就会以这个购买者的名义来进行捐赠。整个这一套模式操作下来之后,让他这一个店卖出去,别人 100 个店不止的这样的一个销售。那么这是美国的这个企业是这么做的,我们有没有办法把它结合到中国我们实际的情况来做?当然可以,我现在就在指导我们一个学员,而且效果非常的好,让他在线上来销售演进,价格也是做得特别的亲民,而且质量很好,性价比很高。

但是这里面大家就会有个问题,这个近视眼我们得测一下多少度,这个怎么测很简单,线下这么多开好的眼睛店,让客户去到这些店里面测光就行了,花不了多少钱测完光,然后在线上来进行购买。整个这一套操作下来,所有的实体店就变成了他一个眼光的地方。但是最终的销售最终赚钱都是他。

所以这个暴利行业我觉得迟早都会被颠覆。而且我可以明确的告诉你,所有的传统行业,只要找到适合自己的商业模式,那么被颠覆是迟早的事情。能不能颠覆一个行业,就看你的洞察能力以及你的思维能力,你的思维方式,你接触过的或者看见过的商业模式有多少?如何提高自己的洞察能力和思维能力呢?有个很好的办法,就是多去看看别人是怎么做的。就像我建议大家多去企叮咚双线营销高峰论坛的这些案例一样,因为每一个案例都是采用的不同的方法,不同的思维模式,我们接见多了,自然我们做生意建立商业模式就会简单很多。

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