先介绍产品还是先介绍品牌。老王去碧桂园买房子,老王上去就先问你这个房子多少钱 1 平方米?他说王先生你好,我冒昧的问你一下,你之前了解过我们碧桂园这个品牌,突然跟我讲品牌了,我听说过,但是不太了解。那王先生我简单的先帮你介绍一下我们碧桂园这个品牌。他说王先生你好,我们连续十年整个广东省销量排名第一名,我是中国地产的前三强,我们的市值达到多少?我们全国每年开发的面积有多少?我们碧桂园这个三个字的品牌价值有多少?听完他碧桂园这三个介绍以后,老王内心已经稍微有点决定了要买下来了,所以他没有介绍我这个楼盘怎么样。后来老王说挺好的,那到底多少钱呢?老王问他多少钱?他打死怎么样不报价。

他说王先生,我想问你一下,你对这个区位了解吗?老王说,区位我不太了解,他说我给你介绍一下,你看这一块地将来未来。左边是一个大型的超市购物中心,右边是一个医院,后边是一个大的公园,这边还有一个桥通向桥的对岸,这里交通非常的方便。老王说有这么好吗?他说有。后来老王开车出去转了一圈,老王发现啥也没有。后来老王问我说啥也没有。对,他说哥啥也没有才卖,你这个价如果啥都有了,就不是这个价了,所以房子要买就买在什么了?他说前面,后来老王又关心到底多少钱 1 平方米。他说哥不着急,你对我们的户型了解吗?开始跟我聊什么户型了,聊完户型他在问你对我们这个小区了解吗?老王说了解,然后他开始介绍他们小区了。聊完以后他再说每平方米一万三千八,老王心里怎么想,这个价格怎么样,还可以打算怎么样买一套。所以你看,报价一定是在整个销售流程设计的,大概是第七步。这个阶段要把该介绍位的东西先介绍到位。

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