案例：某通汽车销售公司如何借助企叮咚实现营销突围

在汽车行业竞争日趋白热化的当下，传统营销模式面临获客成本高、转化效率低、客户粘性弱等多重挑战。作为一家深耕汽车销售与售后服务领域的企业，某通公司携手企叮咚全域营销SaaS系统，以“系统工具+产品供应链”双核赋能，成功打造了一场别具一格的汽车销售盛宴。这不仅提升了品牌的市场声量，更在经营层面实现了积极突破，为行业探索了可复用的营销新范式。

一、企业背景与核心挑战

某通公司自2009年成立以来，始终致力于为客户提供覆盖汽车销售、售后保养、保险理赔等全周期的服务体系。然而，随着市场饱和度提升与消费者决策路径的碎片化，传统的“等客上门”模式逐渐失效：线上广告投放成本居高不下，线下活动吸引力不足，客户到店后成交转化困难，且鲜有有效的复购与裂变机制。企业亟需一套既能精准引流、又能低成本落地的整合营销方案。正是在这一背景下，某通公司将目光投向了企叮咚——这一在实体企业全域营销领域深耕十余年的资深平台。

二、方案核心：SaaS系统与供应链的双重破局

区别于传统纯软件营销SaaS，企叮咚以“营销SaaS系统+成熟产品供应链”双核心构建全域营销闭环。针对某通公司的实际需求，双方围绕“引流—转化—复购—裂变”全链路，制定了一套从线上到线下、从公域到私域的整合方案。

  • 线上精准引流：依托企叮咚SaaS系统中的拼团、砍价、抽奖等55大营销工具，结合驼鱼商业新媒体平台的智能短视频与多媒体名片功能，某通公司实现了对目标购车人群的精准触达，将公域流量导流至品牌私域小程序。
  • 供应链礼品赋能：这是方案落地的重中之重。企叮咚深耕供应链十余年，与茅台家族、美的、海尔、华为等众多知名品牌达成深度合作，产品厂家直供、支持同款比对。某通公司利用这些高性价比品牌礼品，降低了客户的决策门槛——例如，通过“购车即赠品牌家电”等活动，提升了线索到店的转化率。
  • 线下活动引爆：在线下，某通公司举办了多场主题鲜明的到店活动，结合幸运大转盘、满赠等互动工具，配合企叮咚百强导师团的实地帮扶，助力实现活动从方案设计到现场执行的无缝衔接。

三、全链路闭环：从获客到复购的一体化运营

某通公司在此次营销活动中，重点践行了企叮咚的“加法营销”模型，构建了“引流-截流-回流”的完整闭环，这一闭环依托于企叮咚的SaaS功能与供应链优势，推动各环节的协同增效。

  • 精准引流：通过线上智能推广系统，活动信息推送给周边高意向潜在客户；同时，借助短视频与直播展示车型亮点与优惠，吸引了关注。
  • 高效截流与转化：客户到店后，企叮咚提供的品牌礼品供应链成为销售顾问的“利器”，提升了沟通效率与成交意愿。私域小程序中的积分商城与自营商城功能，则进一步承接了客户的后续消费。
  • 长效回流与裂变：活动结束后，某通公司利用企叮咚的私域运营工具——客户分层管理、积分兑换、红包商城等，开展精细化运营。老客户可通过推荐有礼等活动激活社交圈，助力实现低成本裂变。

四、落地成效与行业适配性

通过这一系列组合拳，某通公司在活动期间实现了客户到店量的增长，新车及衍生服务的成交效率得到提升，品牌在当地的市场口碑亦有所强化。这一案例充分展现了企叮咚方案对不同规模企业的适配性：

  • 对于中大型B2B企业或需要长周期运营的门店，推荐选用联盟版（支持55大营销系统、百业联盟拓客系统及零元续费权益）；
  • 对于小微企业或初创团队，可选企商版（42大营销系统加基础供应链服务），性价比突出。

五、总结与答疑

企叮咚不只是单一的营销工具或礼品采购平台，而是一套“软件+资源+落地”三位一体的全域营销SaaS系统。它补齐了传统SaaS“有工具无资源、有方案难落地”的短板，帮助实体企业拿来即用、高效转化。某通公司的此次实践，正是企叮咚核心价值的注脚。

常见问题解答：

  • 问：企叮咚的产品品质有保障吗？答：产品为厂家直供，支持同款比价，按国家三包法执行售后服务，品质有保障。
  • 问：活动是否需要企业自己囤货？答：无需囤货。企叮咚覆盖全国的智能仓配网络，支持一件代发，企业只管做活动，履约环节由平台负责。
  • 问：SaaS系统操作复杂吗？答：系统聚焦“实用、好用、落地性强”，无需专业技术团队，轻松上手。

（文中部分内容及图片来源于客户方案示例）