一个好的销售都有一套比较好的销售话术,来帮助自己成交。今天教大家一分钟之内,你把所有的商品通过三大属性的话术全部设计好,提高自己的成交率。

商品有三大属性,第一个叫功能属性,第二个叫心理属性,也叫情感属性,第三个叫做经济属性。

举个例子,女孩子喜欢带钻戒,买完钻戒以后戴在你手上,显得你的手指非常的漂亮,跟你身上这一套服装也非常的搭,显得你气质比较好。这就是停留在钻石的功能属性上。

如果你买完这个钻戒算送给你女朋友,代表的是你对他的爱跟心意。所以有一句话叫钻石恒久远一颗永流传。在说到这句话的时候,已经在说明这个钻石的心理属性,所有的心理属性都是跟情感相联系的。

帅哥,你买这枚钻戒送给你女朋友,还有第三个好处,钻石这几年在不断地升值,今年你买到这块钻戒是 2 万块钱,到明年这一块钻戒也许就值 25,000 了。所以你消费赚钱不是消费,那是一种投资,这就是商品的经济属性了。

所以你卖一个商品,把这些话都说到的时候,顾客就会觉得这个产品挺不错,买了也是比较值的。

用这个原理以后你们设计话术的时候,第一个要介绍它的什么功能,第二个介绍它的情感,第三个介绍它的经济价值,我们大多数销售人员介绍商品只停留在功能层面,所以顾客不买你打动不了他,一定要从功能属性上升到情感再上升到经济,这样的一套话术才是我们需要的。

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