营销案例


【美业案例】实体店充值卡营销,方案分享,7天拓卡1500张

     最近几年,随着人们生活变得越来越好,除了衣食住行外,大家对养生也逐渐重视起来,其中,美容养生最受女性和年轻人的关注,美容养生行业开始快速发展。但是养生行业如何经营?如何完成业绩快速增长?企叮咚助力从事养生行业的养晓微周年庆活动,完成了活动7天拓卡1500张的业绩。

活 动 现  场



店外造势,可以营造活动现场氛围。通过各种场景的布置,可以塑造本次活动的火爆氛围,给客户传达一种信息,我们家企业要有大动作,能够吸引客户了解详情。



店外布置很重要,店内布置同样重要,要不然会给进店的顾客一种落差,这样会降低顾客购买欲。店内布置了礼品展示,促销礼品布置精美,能衬托促销礼品的高精尖。

实操步骤

1、引流方案

制作引流卡,98元就可以成为养晓微会员,可以体验408元的养护项目,含6次眼镜/头疗/肩颈,每天开发10个体验名额。

引流渠道设置为线上和线下同时进行:

(1)朋友圈集赞
文案搭配海报图片,方便复制转发转发朋友圈集攒38个送蓝月亮洗衣液一桶
(2)社群+H5链接
编辑H5链接和文字信息,由所有员工在微信群转发活动信息,做社群营销宣传,引流;
(3)电话邀约

  制定电话邀约清单,针对性对老客户进行邀约。保证老客户的知晓率;

(4)宣传单页
可以在一些人口比较集中的地方进行分发单页,分发宣传单页虽然传统,但是宣传效果比较明显。


2、锁客方案

预付100元定金获得活动名额,参加店庆预付100元定金,送价值299元的太阳酸奶机,仅限30名,先到先得。


3、储值方案

(1)、会员储值1000元送1000元(仅限59名)。礼品套餐搭配:多多堡熊出没公仔+ 美国拉尔弗电炖盅。

(2)、会员储值2000元送3495元(仅限39名)。礼品套餐搭配:文曲星智能手表+美国拉尔弗电烤箱+白金尊享酒1对。

(3)、会员储值3000元送6259元(仅限29名)。礼品套餐搭配:文曲星智能手表+康佳无烟电烤炉+懂洁空气净化器。

(4)、会员储值5000元送8238元(仅限19名)。礼品套餐搭配:红爸爸智能早教机器人+外交官万向轮拉杆箱+懂洁空气净化器。

(5)、会员储值10000元送15518元(仅限10名)。礼品套餐搭配:红爸爸智能早教机器人+热灸明目仪+康佳扫地机器人 +德郎士破壁机 +懂洁空气净化器。

(6)、会员储值20000元送24910元(仅限7名)。礼品套餐搭配:德沃仕厨具三件套+乐行客智能平衡车+拉尔弗空气炸锅机+硕琪静音动感单车+德国德郎士破壁机+懂洁空气净化器+白金尊享酒1箱。

(7)、会员储值30000元送55280元(仅限5名)。礼品套餐搭配:外交官儿童拉杆箱+红爸爸智能早教机+ 白金尊享茅台酒1箱 +柯迈龙遥控平衡车+美蒂泰斯按摩椅。

(8)、会员储值50000元送80252元(仅限3名)。礼品套餐搭配:懂洁空气净化器+白金尊享酒1箱+TCL55英寸智能电视+达米尼双开门冰箱+科迈龙M7跑步机+柯迈龙遥控平衡车+美蒂泰斯按摩椅。

企叮咚赠品报价

活动效果

活动7天拓卡1500张。
配套礼品展示

一场活动,好的礼品可以吸引顾客快速进行消费、储值。




案例分析

1、引流客户要学会先“让利”

企业在设计活动方案的时候的核心思想不是先想着“盈利”而是“让利”,只有让客户感觉到“有利可图”,才能吸引客户,客户才会进店或者成为商家会员从而才能进行持续消费,只有懂得给客户让利的企业最后才能盈利,才能持续发展。
2、赠品满足客户期望
一般来说,养生行业的利润率比较高,但是吸引客户一味靠打价格战的话,顾客就没有新鲜感。而且一旦恢复原价的话,会流失一部分的顾客。
赠品模式,所有企业都会用,为什么有的企业用赠品不能让营业额增长呢?
最根本的原因是商家选择的赠品不能满足顾客的期望,以至于不能够帮助商家吸引到顾客进行买单或者储值。所以赠品在选择上应该满足4个要求:有品质、有品牌的精品、有售后保证、支持第三方平台比价、能够底价采购。
3礼品采购不要盲目
礼品采购不能盲目采购,要分析客户群,让促销礼品能够发挥有加快成交客户的价值。养晓微是一家从事养生行业的企业,喜欢养生的客户群体可以送顾客酸奶机、炖锅、破壁机等产品,而且养生群体中老年群体也颇多,这个客户群体一般有家里有小孩子,礼品挑选可以选择一些跟小孩子有关的智能手表和机器人等。


4、开门产品让客户无法拒绝
养晓微制作引流卡,98元就可以成为养晓微会员,可以体验408元的养护项目相当于一个开门产品,含6次眼镜/头疗/肩颈,而且不限本人使用,可以吸引客户进店。引流要让客户蜂拥而至,企业不是靠开门产品盈利,要依靠开门产品吸引客源。


5、储值方案限名额
做活动要限制时间和名额,更能给顾客营造一种错过就不会有的超值感,就可以促进客户成交并进行消费。







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