不管是线下实体商家还是企业公司老板,只要是你在经营当中肯定是需要对你的产品或者品牌进行活动推广的,所以掌握活动应该如何来做是很有必要的,当然对于很多企业来说,有的活动可能是一场媒介传播公关秀,一场新品上市的产品展示秀,也可能就是搭个台唱个戏,请一堆各路人马吃喝就完事。

对于小公司和实体商家来说,活动推广就是具体的一场促进你产品销售的营销活动,虽然说各种形式不一样,但是活动的背后逻辑还是一样的。

经常性的很多老板会问,现在我想做一个活动,没有思路,谁能能帮我策划一下具体的活动内容?今天我就来讲讲这个推广活动怎么玩。

首先老板们要学习的是搞活动的思路,而不是活动的很具体内容怎么搞,因为你只有这样才能掌握其中的背后逻辑,那么你具体搞活动当中才能做到举一反三,做出更适合自己的活动。

咱们在思考活动内容的时候,主要有这三种比较常见的做法:

一,你搞的活动是吸引现在在卖的产品的潜在客户,来增加产品使用的客户数。

比如说:产品的目标客户群体,你现在还没有完全做到全面覆盖,这个时候等于说,不是所有的客户群都清楚你的产品,通过活动来提升更多客户对你的认识度,等于说扩大你的知名度,从营销的角度来说提高市场占有率。

就算是目标客户群体已经全面覆盖,当然前提是你自己认为的,这个时候推出活动等于说一个是能增加现有客户群的购买量,另外一个可能会增加一些你原来认为的不可能的客户群体购买你的产品,让你测试出产品售卖的广度,有的时候也算是意外之喜,因为市场是不断变化的,前期做的目标客户群体也是会发生变化,或者说,你产品变换了产品卖点,变换了策略都有可能增加新的客户群体,通过活动来修正你自己的营销策略和经营策略,顺带补上漏网之鱼。

再次抓取使用功能类似的其它产品的客户变为使用你产品的顾客,也可以跟客户,你的产品可以替代其它产品的客户群体,或者说跟其它互补类产品商家联合搞活动吸引其它一些客户等等。

二、刺激现有客户的更多潜在需求,以此来增加产品的使用量,从而扩大销售量。

正常的做法,你要从几次顾客潜在更多需求,让客户更加频繁地购买你的产品,另外就是增加产品单次购买的使用量,也就是多增加消费次数和增加单次消费金额。

三、从顾客的需求改进优化了你的产品特点,这样不但可以增加产品销售量,还可以吸引潜在客户。

比如说:根据之前客户的潜在需求,你推出了新品品类,或者有创新性产品出现,这个时候搞活动就是增加现有客户的产品购买,还会吸引之前没有的客户。

总之:搞活动的最终目的一定是为了人气,有人气才有财气嘛,不管你是新商家还是老商家。

新商家搞活动是为了快速的聚焦人气让更多的人知道你,而老商家搞活动的目的是为了刺激潜在客户,你不能保证所有的人都知道你的存在,即使说知道你,也不可能都会到你这边来消费,所以老商家搞活动最重要的目的一定是刺激之前一部分没有来的客户来你这边消费。

上面说到的刺激客户的潜在需求,就是这部分群体之前对你产品不感兴趣,但是你做活动也许可以让他们来尝试一下,这样就可能转化掉这一部分群体成为你的客户,有的潜在客户群体之前之所以对你不感兴趣,有可能是他们连自己都不知道有这样的需求。

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