2020年很多做美容远的朋友都会面临这样的问题,美容院怎么做才能更好的营销?随着年初疫情的爆发很多实体企业也都被波及,美容院行业就在其中,今天企叮咚就来给大家分享这样的一个案例,美容院运用企叮咚营销模式引流,1个月卖出2000张会员卡!(美业老板必看!)

第一阶段:引流

  引流呢,其实他的选择有两种,一种是通过老会员引流,另一种就是通过新顾客引流,最后他选择了老会员。为什么呢?因为老会员和美容院彼此之间信任度高,所以推卡的话,好推。而新顾客呢?她对你美容院不了解,所以有些方案你推出去了,新顾客对你会有怀疑。

美容院运用企叮咚营销模式引流1

瞄准了老会员之后,接下来怎么引流呢?

 

首先我们需要有引流的产品。那么他是用什么做引流产品呢?他的引流产品呢,是京东、淘宝上零售价都是999元的茅台酒,但是他在企叮咚礼品平台上进货只需要39.9块钱。

 

接下来,这个引流产品该如何来发放呢?

 

他是这样来操作的,微信群发会员,说现在有个活动:只要你充值299元钱,就可以领取一瓶价值999元的茅台酒一瓶,还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤护理服务。最后,只要你在一个月内享受完四次服务,凭收据到店,我们会把这个299块钱全部退还。

美容院运用企叮咚营销模式引流2

这样的一个引流主张,他的老会员会不会接受呢?答案是肯定会!

 

那么这家美容院到底在做什么呢?就是花钱让顾客过来体验吗?不是!

 

当他过来体验的时候,你就可以把年卡服务告诉他,那为什么要分成四次服务呢?因为你要体验一次可能讲解不到位,两次、三次可能讲解还不到位,四次讲解你总该到位了吧?而且他推出的是一个新套餐,消费者他不了解你这个产品的价值,他是不愿意掏钱的。

美容院运用企叮咚营销模式引流3

但是如果你直接让人免费过来体验,第一他不会珍惜,第二对我们后续的成交很不利。但是他交了钱之后体验,感觉就不一样了。因为他交了钱,他就会把这件事情放在心上,如果他没交钱,那他可能体验完一次之后,下次就忘记了。

下面第二阶段:成交

 

我们做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交,那么这个成交美容院它是怎么操作的呢?

 

就是当你享受完服务要退钱的时候,服务员会告诉你,如果这299块钱你不退的话,你就可以在办理年卡时双倍抵现,而且还可以领到3800元的礼品。我们上面说了这个年卡的价格是3800元,也就是说你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7600元的价值。

美容院运用企叮咚营销模式引流4

当顾客听到这个主张的时候,退还是不退?我们要知道,这些去美容院的女人,她不缺这3000元钱,而且她在试用前面四项服务的时候感觉的确有效果,所以大部分人选择了办理年卡。当然也有的人选择了退钱,这时美容院会不会赔钱呢?不会!

 

美业创业成功捷径要这样走|美业营销是什么?为什么?怎么做?|美业院长的十大特质|如何为自己制定美容院营销拓客方案|你本可以小而美,别让胭脂沾染了灰|美容院,不要让拓客思维害了你|美容院,做好这件事永远不再需要拓客|美容院创业者的三关九坎,你在哪一关?|我三天搞定了美容院网络营销|少于10人的美容院网销怎么做?|美业网络营销成功的3个道法|美业网络营销的4大误区和4个陷阱|美业操盘者,扪心自问的五十六个必答题|当不上3公里的王,你就踏实去上班|实体店微商裂变营销的终极秘钥|新开美容院,3天拓客500人|写字楼美容院吃白领的十大方法|4.88G+美容院不知如何盈利?请收下这份独家秘籍

很多美容院在做营销活动的时候,还在依靠传统的营销模式来面对市场的变化发展,这时并不是因为活动方案不好,而更多的是美容院缺乏针对性营销思维,不能更好的来吸引顾客,没有营销效果而无疾而终。

不少人都听过鱼塘理论,但却不知道如何把这个理论运营在美容院营销中来。所谓的鱼塘理论是把客户比喻为鱼,而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。美容院应该根据门店的营销目标,分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性,采取灵活的营销策略,最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

自私的理由是,我希望你能体验我最新迭代升级后的美容院暴富模型,最新版的模型深度解剖了美容院营销收钱的终极密码,系统讲解了美容院营销收钱系统涵盖的:

不仅如此,我还将用三次一对一营销指导的机会给你量身定制一套完整有效的美容院营销收钱系统方案,同时给你一个可以立马上手的美容院90天业绩爆破私人订制执行方案表

美容院运用企叮咚营销模式引流5

就是当你享受完服务要退钱的时候,服务员会告诉你,如果这299块钱你不退的话,你就可以在办理年卡时双倍抵现,而且还可以领到3800元的礼品。我们上面说了这个年卡的价格是3800元,也就是说你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7600元的价值。

 

当顾客听到这个主张的时候,退还是不退?我们要知道,这些去美容院的女人,她不缺这3000元钱,而且她在试用前面四项服务的时候感觉的确有效果,所以大部分人选择了办理年卡。当然也有的人选择了退钱,这时美容院会不会赔钱呢?不会!

 

我们来算一笔账,首先假设A女士办理了年卡,那我们来算一下店铺的利润是多少?首先她交了299元,后来又补交了3200块钱,也就是一共交了3500元,然后茅台酒的成本是39.9多,我们暂且算40元;价值3800元的礼品成本是700元;美容师的推卡提成是200元;四次服务的成本大概是80元。

 

好,用3500元减掉这些钱是2480元,也就是说,如果一个人充值了,美容院就可以赚到2480元。那么假设B女士没有办卡,那么店铺赔了多少钱?80元四次服务的成本+40元茅台酒的成本=120元。也就是说每20个人里面只要有1个人办卡美容院就不会赔钱!只要你的服务、技术、话术都没有问题,20个老顾客里成交几个是很容易的,对吧?

 

 

第三阶段:裂变

 

我们不仅仅要从老顾客这边赚钱,还需要用老顾客帮我们介绍新顾客。因为老顾客帮我们介绍过来的顾客,信任度比较高。那怎么裂变呢?美容院在推出3800元的年卡时,还会送给会员5张副卡。

 

那么这个副卡有什么用呢?只要是拿这张副卡过来的,只要充值299块钱,就可以领取一瓶999块钱的茅台酒,还可以享受一个月四次皮肤护理服务,那么四次服务之后,他可以凭收据退回299块钱。

美容院运用企叮咚营销模式引流6

那是不是又回到前面的引流阶段了?这就形成了一个新的循环。

 

这时你可能会疑虑,如果这个新顾客他不充值呢?或者这个老顾客他不帮你推荐呢?其实,美容院还有一套奖励机制,就是如果你介绍来的这个新顾客,她体验完了四次服务不退钱,而是办了年卡,那么美容院会给介绍人奖励3800元的礼品。而这个礼品呢,很实用,并且顾客可以任意挑选,只要凑够了3800元的价值就可以。

 

这3800元的礼品还是700元的成本吗?不是的,这3800元礼品是免费的!

 

怎么免费呢?这里美容院用到的一个技巧叫“资源整合,异业联盟”,什么意思呢?这些礼品的老板将自己的一款产品选做免费引流产品,然后把产品图片放到美容院,当顾客要领取免费礼品时就需要去这些店拿货,而拿货的时候,这些店再追销顾客,这时美容院的顾客就成了合作店铺的顾客。

 

 

高性价比低成本的优质礼品哪里有呢?

请上企叮咚内购商城!

平台上千余款一二线品牌产品

价格低至1折起!任君选择!

美容院运用企叮咚营销模式引流7

想要低价采购礼品