美甲店现在是很多小成本创业者的选择,因为现在越来越多的女孩子喜欢做美甲。那么,一家新开业的店如何做好引流呢?今天企叮咚就跟大家一起分享美甲店刚开业就快速锁定客户,运用社群运营的全流程操作方法。

新开业美甲店月赚53万

美甲店背景分析

这家美甲店位于学校人流比较大的一个门口附近,位置比较好,服务对象主要是大学生,整体店面装修比较精致,符合年轻人的喜好,但是只靠自然人流远远不能满足店铺需求。

所以店铺需要针对学生群体的消费理念制定一系列的营销方案。首先,来分析一下学生群体的消费习惯:

1、追求时尚潮流生活,对一些热门美甲潮流比较喜欢;

2、预算有限,喜欢一些价格便宜、性价比高的美甲服务;

3、时间充裕,对于一些免费的服务项目是愿意付出时间去体验的。

4、喜欢尝试新鲜事物,愿意体验新的项目。

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任何实体行业在开门做生意之前,都要先进行品牌定位,人群定位,再制定策略,活动,吸引客户 ,成交客户。

美甲店社群运营实操:

对于开在大学旁边的美甲店,客户群体比较垂直,就是大学生,那就针对学生制定一系列的方案就可以了。

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一、做整体的定位规划

品牌定位:专业打造学生时代的潮流美甲服务

人群定位:大学生群体

服务理念:给大学生带来潮流时尚的美甲生活,做精致化服务。

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二、门店整修设计,打造标准化产品服务

门店的装修要结合学生的青春时尚元素,打造娱乐生活型美甲店。

1、设计公共休息区,具有个性,时尚元素点缀;

2、打造网红背景墙,网红打卡点,吸引学生拍照打卡,发朋友圈;

3、设计留言墙、照片墙,收集爱情、友情故事,见证回忆;

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4、制定整体的美甲服务化流程,加强服务人员的培训;

5、制作服务的价目表,以及具体的项目,套餐价目表等。

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三、打造微信个人号,建立社群

1、打造微信形象,塑造个人IP 。

2、建立微信群,打造私域流量池。

四、设计引流爆品,推广引流

针对学生群体,要设计免费的引流爆品,才可以快速吸引到店。

打造引流爆品:

1、设计免费化妆活动,吸引学生到店体验;

2、打造一款适合学生的美甲体验服务,定价为19.9元。

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推广引流:

1、设计海报进行宣传,并放上老板二维码、群二维码;

2、联合其他商家店铺引流,让他们作为自己店的赠品送给来消费的学生;

3、在学校招募兼职人员,在学校进行传播,派发海报;

通过免费送给的方式,以及全方面的推广,美甲店很快在学校传播开了,两个周时间大概有****名学生过来体验。

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五、设计升级裂变产品

通过引流推广有了很多进店的学生,但是没有付费行为,对于美甲店来说,属于亏本状态,想要继续盈利就要设计升级环节,让学生进行付费项目的购买,那就需要设计会员充值活动。

设计398元充值卡:享受充398元,用398元,抵扣398元,返398元的权益。

1、在美甲店充值398元,可以直接用这398元;

2、还可以获得400元的优惠券,每次消费满100元可以抵扣10元。

3、在所有抵扣券使用完后,直接返还398元。

4、在现金返还时,在获得一件价值398元的床品四件套。(在企叮咚平台采购,价格优惠,性价比高。)

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六、社群维护,价值输出

对社群内的学生进行维护,把充卡的场面发达群里,以及有些同学的体检见证发到群体,并让每个体验的学生在群里见证,争取让更多人来充卡。

在建立一个充卡的微信群,给学生提供跟多更有价值得增值服务。

如:大学生职业规划,美妆搭配,时尚穿搭,恋爱宝典,对接美妆,衣服高性价比的资源等。

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通过这样的方式,美甲店老板用一个月时间,引流****名学生,成功锁定****名充卡学生,搭建自己的社群圈子,做到开业首月净赚**万,并确保后期源源不断的客流。【应活动商家要求对营收数据不做展示】

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