Background

让顾客进店的100条方法

对于童装实体店来说,如何才能让自己的营业额不断提升有一个非常重要的因素就是进店的顾客数量是否足够多,很多实体童装店老板都知道这个道理,因此很多童装店开始利用打折促销吸引顾客进店,但是这样真的好吗?经过统计,虽然这样可以让顾客进店消费数量上增加,但是却不能增加盈利,究竟如何才能让童装店真正盈利呢?今天企叮咚就来教大家几个儿童服装实体店营销小技巧。

entry image

童服装实体店营销小技巧

对于童装实体店来说,如何才能让自己的营业额不断提升有一个非常重要的因素就是进店的顾客数量是否足够多,很多实体童装店老板都知道这个道理,因此很多童装店开始利用打折促销吸引顾客进店,但是这样真的好吗?经过统计,虽然这样可以让顾客进店消费数量上增加,但是却不能增加盈利,究竟如何才能让童装店真正盈利呢?今天企叮咚就来教大家几个儿童服装实体店营销小技巧。

童服装实体店营销小技巧

1、门店空间布局,休息区有多大

有多大往往和进店率成正比!相信很多门店开业前都有店铺平面图、卖场设计等,前期很多老板可能都会考虑坪效最大化,选择加大货架,从而加大陈列量。

从某种角度来说,站在顾客立场,一个进去感觉很拥挤,购物空间不是很舒畅的门店,你觉得他会进去吗?

2、提升店铺员工形象

提升店铺员工形象也是品牌形象重要的一环节。

员工代表店铺,代表品牌,其言行举止,销售接待相信你都会经过一定的培训,但是,在这里,需要的是固化。

除了店铺名片,员工应该也给予设计名片,一来宣传员工形象;二来给予员工自信,在有了自信之后,相信员工的能力定会提升,服务也势必提升,届时,顾客还不进店吗?

童服装实体店营销小技巧

3、做好橱窗规划

相信这点大家都清楚,橱窗是门店的脸面,这个人怎样,先看脸,这个店怎样,先看橱窗,怎么样是一个好的橱窗呢?

第一,要设定橱窗的主题(你想告诉顾客什么?);

第二,针对主题选定好服饰和道具(通过什么展示);

第三,做好橱窗的每一个细节(细节决定成败);

第四,调整好模特站位(结合主题,思考模特怎么站位好);

第五,调整好灯光;

第六,确定你的橱窗空间展示是否有立体、有层次、有主题、有故事,可以引人入胜。当然如果条件允许的话,你也可以考虑动态橱窗或真人秀橱窗。

童服装实体店营销小技巧

4、灯光布置的合理性

人的本能是趋光性,五大感官首选视觉感官,而光在此过程中起主要作用,灯光应该打在哪里,什么时候开什么灯,应该有个流程表。

记得之前有个问题一直在纠结,客户因为晚上没顾客,所以没开LOGO灯,可能考虑到费用管理,试问,你招牌灯都不开的店,顾客会进来吗?相比之下,有些店铺关店后LOGO持续开着,老板说是打广告,这样的老板有魄力。

5、顾客期望的环境

顾客期望得到的是一个自然、温馨、舒适的购物环境,其实也就是另一个“家”。围绕三个环境因素,结合本身品牌定位及消费群体,塑造好的购物环境和体验是重要因素。

6、听觉触动影响

除了视觉,听觉触动也是影响因素之一。

什么时段放什么音乐,节庆假日放什么音乐,这也是需要大家思考的问题,杜绝一天到晚循环播放几首曲子,音乐应该分时段,有主题,有吸引力。

童服装实体店营销小技巧

7、塑造旺场的员工站位

中国人有个特点叫聚众消费,旺场的时候,顾客会因好奇心往店里进去,淡场时呢?所以你一定要塑造旺场氛围,也可以做模拟演练等,塑造旺场氛围。

8、做好迎宾送宾

很多门店都有迎宾,有的还是标准化的训练,非常到位,但是往往忽视了送宾这环节,古语“送客送到三里外”,只要你在收银环节、送宾环节重视,相信销量会有提升的。

9、创新方式提升客户粘度

相信前期大家都有在做短信回访、电话回访,在这个与时俱进的年代,你是否让你的员工做好微信、微博推广工作,增加客户粘度?

10、利用顾客“爱占便宜”的心理

▎每个人都有“爱占便宜”的心理,适时提供一些礼品或奖品能够让顾客主动进店消费。

让顾客进店的最终目的就是让顾客消费,而消费是建立在客户觉得值得的情况下,其实现在各个门店所销售的产品或服务都相差不大,想要让顾客在你的门店消费,赠送一些礼品是个不错的选择。

赠送礼品应该注意:

①礼品符合消费者档次,不要赠送过于低端的礼品;

②核算成本,礼品成本+实际经营成本之后一定要保证可以盈利;

③拒绝假冒伪劣礼品,仿冒大牌或劣质产品会增加消费这的厌烦,就算消费一次也难以再次消费;

④礼品摆在显眼位置,让顾客有消费冲动;

⑤做好活动宣传;

礼品营销能够给客户一定的吸引力,让客户感到实惠,当客户看到门店内摆放的礼品实物客户变回产生心动,消费便水到渠成了。

下面给大家看这样几个案例:

童服装实体店营销小技巧

童服装实体店营销小技巧

童服装实体店营销小技巧

童服装实体店营销小技巧

企叮咚部分活动现场

童服装实体店营销小技巧

童服装实体店营销小技巧

童服装实体店营销小技巧

(查看更多案例)

企叮咚礼品采购平台,礼品全部来自五粮液、茅台、外交官这样的大品牌,原装正品,企叮咚深耕八年,打通产品供应链与与千余大品牌达成战略合作,让采购者出厂价采购。

童服装实体店营销小技巧

童服装实体店营销小技巧

title

Prev >

装修公司如何做营销活动才能真正引流拓客
title

Next >

商业世界的红利去哪了?2020,企业需要抓住这个趋势!

相关新闻

-->