Background

儿童培训学校营销

少儿教育行业在目前属于一个朝阳行业,家长越来越重视孩子的培养,这也导致了有很多创业者选择从事这个行业,各种培训满目琳琅,竞争激烈。

entry image

亏本少儿培训班如何营销30天吸引450人报名,营收18万?

少儿教育行业在目前属于一个朝阳行业,家长越来越重视孩子的培养,这也导致了有很多创业者选择从事这个行业,各种培训满目琳琅,竞争激烈。

家长面对铺天盖地的广告信息,已经麻木,不知道该给孩子选择什么样的培训,选择发挥什么样的特长,各个机构也是只为了赚钱,而忽略了孩子自身的特点。

少儿培训班如何营销

在这种形势下,教育机构要想做好,就必须加强内容的提升,优化课程,给家长传递信任,切实从孩子层面出发,教授孩子有用的知识,发掘孩子特长,培养特长。

首先要做的就是改变原有模式,采用新思路,新方法。传统的方法,根本无法取得家长的信任,建立情感链接,所以就要采取社群的方式来培育价值,获取信任,进而做好生意。

亏本少儿培训班如何营销30天吸引450人报名,营收18万?

传统教育机构常用的四种方式:

一、店面推广,发传单,吸引客户了解课程。

二、在线上做网络推广,招生引流。

三、开体验课,降低入门课程价格。

四、请第三方招生机构,外包招生。

这四种方式都是少儿教育常用的方法,但与用户信任的建立比较差,没有新意,难以吸引家长为孩子报名。

今天企叮咚与大家分享一家少儿美术培训机构的做法,看看他们是如何通过社群运营与系统营销锁定客户的。

亏本少儿培训班如何营销30天吸引450人报名,营收18万?

一、建立社群,引流客户

这家少儿美术教育机构主要的针对人群是4-15岁的儿童,对于这种机构来说,儿童虽然是目标用户,但是家长才是出钱的人,是决定是否报班的意见决策者。找对决策人,才可以办对事。所以宝妈才是真正的客户,我们在建立社群时,要明确就是吸引宝妈进群。

微信群换句话来说,它就是一个场,一个圈子。我们要想让别人进入我们的社群,就要设计让别人进入的诱惑力,做好内容吸引,设计好的文案。

亏本少儿培训班如何营销30天吸引450人报名,营收18万?

社群引流文案设计:

1、课程优惠,400元可享受12节原价1200元的美术体验课程。

2、领取价值800元的儿童用品大礼包,活动名额有限,仅限100名。(配上大礼包的图片、价格)

推出活动,线上进群报名预约,邀请人进群,建立社群。

其实这家美术班在当地做了一年的时间,有一定的口碑,宝妈们对那个1200元的课程也比较了解,加上原本积累的一些宝妈的微信。当这个消息在微信里公布之后,有很多宝妈主动进入微信群,通过一周的时间共创建了3个200人的微信群。

建立了社群,接下来就要做社群裂变。

亏本少儿培训班如何营销30天吸引450人报名,营收18万?

二、社群裂变,礼品诱惑

在线上预约环节结束后,就需要运作社群,新群刚建立,整个群的活跃度不高,那就需要用红包轰炸以及水军的配合。

在群里讲述课程的部分内容,比如在家如何训练小朋友的绘画天赋等。在大礼包里有一款价值598的儿童电话手表,不仅可以接听电话,还可以辅导作业,并公布此礼品的在京东的官方售价,吸引家长线下报名。

亏本少儿培训班如何营销30天吸引450人报名,营收18万?

三、社群裂变,转介引流

设计线上裂变引流方法,人家长之间转介绍,邀请跟多人进群。

凡是家长邀请进群,并最终报名成功,可享受一下两大权益。

1、报名成功后都可以参加7天亲子夏令营户外活动。

2、每人获得一件京东价值398元的厨房四件套。

亏本少儿培训班如何营销30天吸引450人报名,营收18万?

通过这样的方法,有很多宝妈拉人进群。

社群具体实操方法:

提前编辑好海报文案,并阐述7天亲子夏令营活动的优点,以及398元厨房四件套的京东售价,图片链接,促使更多人邀请人进群,增加流量。

有了这些流量,接下来就要进行流量变现,做线下门店活动,进一步升级,转化,裂变,培育社群价值,建立长期信任,让门店不再缺少客源。

亏本少儿培训班如何营销30天吸引450人报名,营收18万?

门店转化升级部分:

一、门店活动,兑现礼品

通过线上的引流,起到较好的成果之后,我们要转移到门店,在门店进行现场报名,赠送礼品。

1、在门店展开活动,把线上报名的宝妈统计好,进行对接,没有来直接通知到店报名领取礼品。

2、对那些转介绍的宝妈报名成功也要做好统计,派发礼品给他们,做好过程对接。

3、安排好课表,发送到宝妈的微信上,让他们安排孩子来上课。

4、把现场的情况拍照发送到群里,刺激没有报名的宝妈,让他们来参加线下报名活动。

通过这样的方式在3天时间,快速报名了20名。

亏本少儿培训班如何营销30天吸引450人报名,营收18万?

三、开展课程,提升转化

1、做好12节课程的时间安排,通知报名宝妈,并把时间表发到群里。

2、拍摄现场上课视频,发到群里,展示课程优势,吸引更多人报名。

3、报名参加上课的再建立新的微信群,每天反馈孩子上课情况。

通过这样的方式,最终在一个月时间线上引流100个,最终成交了450个参加400元课程的宝妈。

其实通过12节的课程我们就基本上锁定了这450个宝妈帮助孩子报特长班的路径,在开课后的30天中,我们可以慢慢接触,转化成交。

亏本少儿培训班如何营销30天吸引450人报名,营收18万?

社群价值培育部分:

在前边我们建立的社群,只是简单的引流群,要想建立长期合作,就必须进行社群价值培育。

把前面让报名宝妈进的群,作为重点价值培育群,更改名字为美术亲子俱乐部。

美术亲子俱乐部的具体操作:

1、在群里进行孩子状况的日常汇报,让所有宝妈学习参考。

2、在群里做调查,征集大家对教育孩子存在问题。

3、对收集的问题做整理,并发到群里。

4、寻找相关问题的答案,并做出解答。

5、针对个别问题,与个别家长单独处理。

6、给家长培训如何给孩子选特长班的知识。

7、给家长培训日常生活中,如何教育孩子问题的相关知识,或推荐书籍。

8、安排定时亲子交流时间,让孩子和家长沟通,增加亲情交流等。

亏本少儿培训班如何营销30天吸引450人报名,营收18万?

通过这样一系列动作,就可以培养价值,建立培训机构和宝妈之间的信任,方便我们今后全年课程的转化。正是因为这样的举动最后转化了450个客户,完成了原来业绩的10倍增长,营收18万。

信任就是长期的价值输出,只有你长期输出,才可和客户成为朋友,产生价值。人和人之间永远存在被利用关系,做生意就要抓住这一点,提升自己的“被利用”价值,价值培育也非常重要,只要价值输出足够了,就会建立忠诚,建立长期信任。

为什么要使用“企叮咚”


在企业进行促销活动时,或公司内部采购发放福利、拜访客户时都需要进行外部采购;外部采购的成本很高,企叮咚可以做到为我们降低成本,那么他是如何做到的:

1、内网采购系统(低价采购):内网每天供应上千款礼品,50%产品做到一折以下购买,产品京东、天猫、苏宁易购在售。

少儿培训班如何营销

(1)自用省钱:客户平时的食品酒水、婴用品、美妆护肤、家居百货、箱包装饰、汽车用品、户外用品、家用电器、保健品、高科技产品等都可以在我们企叮咚商城上以厂家直供低价采购,一年最少可以节省几千元、甚至节省几万元。

(2)促销送礼:提升现金流。

举例:企叮咚商城物品多少钱采购?美的扫地机器人,京东售价2999元,内网采购只需429元。合作企业可打出广告,本店充值三千送三千,这个广告对于消费者来讲,首先非常有吸引力和新鲜感。进而产生引流的效果。当消费者进店后,店员只需简单介绍,本店消费三千即可赠送京东在售2999元美的扫地机器人一台。并且充值完成立即拿走。给消费者很强的信任感。客户大量促卡,企业回笼大量现金流

为自己的客户建立平台,兑换礼品

(1)商城名称自定义:可以自主命名商城的名字

(2)产品上架品类自定义:可以只上传酒水类,也可以十个品类都上传。

(3)兑换产品积分比例自定义:产品可以定义10积分兑换也可以定义100积分兑换

(4)消费送积分比例自定义:可以消费100送100积分也可以送200积分。

营销方案+营销采集平台+线上曝光

我们不光是一个简单的营销工具:一个好的营销方案需要专业人员从市场评估到对企业优势、劣势、机遇、威胁等多方面的分析,做出一个完美的策划方案;有了方案才能去做宣传,而我们可以提供活动阶段的线上曝光,提高活动的曝光量,吸引更多的消费者;既然是一个营销活动,那免不了需要一些福利来吸引消费者,我们既可以提供高端大气的礼品,还能降低采购礼品的成本;总之我们的宗旨是营销一条龙服务!

昂立国际教育镇江校区周年庆活动

一场声势浩大的周年庆活动在昂立国际教育镇江校区拉开序幕......
活动内容如下:

少儿培训班如何营销活动礼品均由企叮咚平台采集礼品丰厚,实用又美观,采购成本降低了一大半

少儿培训班如何营销

丰厚的礼品  引来了无数家长和孩子
营销最重要的就是吸引眼球
活动方案做的好,礼品准备好
剩下的就是开启订单收割模式 

少儿培训班如何营销

少儿培训班如何营销

少儿培训班如何营销

少儿培训班如何营销

少儿培训班如何营销

少儿培训班如何营销

少儿培训班如何营销

(查看更多教育培训合作案例)

title

Next >

培训机构招生案例

相关新闻

-->