装修行业旺季一般在8-10月份而进入冬季装修行业的生意就会变得惨淡,今年受到疫情影响,装修行业竞争变得愈演愈烈,我们想要让自己的生意变得红火就不得不灵活运用不足的资源来营销推广自身的生意,今天企叮咚就装修行业十分头痛的话题——装修公司年底如何引流营销活动给大家讲讲

装修公司首先要对自己身在的市场环境做出剖析,了解市场大环境,才能有针对性的将自身的亮点作为有效竞争方向。

今天给大家分享这样一个案例,这家是专门做装修的,在执行企叮咚设计的营销活动方案后,创造店内客流巅峰 这家装修公司究竟是怎么做到的呢?一起往下看吧~

一、确定活动主题
活动只限开始前10家

① 通过装修客户下单预付订金多少就送多少礼品,吸引客户下单,刺激多付订金达到引客-拓客的目的;

② 限量是为了降低成本和吸引客户争抢名额,提升礼品的潜在价值

二、活动前期准备


商家既然要决定做一场认真的活动,就要为自己的活动设计一个可以实现的目标,然后运用手中的资源去实现。

目标的设立基本包括三个层面:保底目标、完成目标、超额目标。

判断活动成功还是失败,最基本的考量就是是否完成了基础的保底目标。完成保底目标的活动称为不失败的活动,想要活动成功则需要达到完成目标,甚至是超额目标。

(一)引流目标设计

1.(采用倒推法计算)我们希望有6000个人知道我们的活动,根据活动预算,我们准备了100个杯子,那么每送出去1个杯子我们就需要有60个人知道我们在举行活动。

2.仅仅吸引人知道并不是活动的目的,我们的活动的目的是转化,我们这次活动我们需要锁定至少10人准客户,所以在预算范围内我们需要一定转化10人客户。

(二)员工积极性调动

活动想要成功员工是关键,有些商家说我做活动时前期引流活动效果反响很好,但是到店转化效果就很差,仔细了解过就知道出现这样情况,大部分都是因为老板忽略了员工的积极性。

你的活动火爆但是你没有给你员工一定的“积极性鼓励”,那么员工就会认为你这场活动你挣多少与我无关,于是就出现消极的情况。

所以有些头脑的老板就会专门针对营销模式给销售部门(参与人员)制定一套激励制度或者业绩奖励表,让员工一起挣钱,这样员工积极性就会大大的提高。

三、引流方案设计
活动广告设计:——寻找10家客户做样板房,装修多少送多少积分豪礼!

活动当日,前10位下单付订金的客户,装修订金支付多少就价值多少的礼品再送多少的商城购物券。

(一)线上活动预热方案:

在设计出活动目标之后我们要确定宣传途径,保证我们活动预计要达到的效果。

效果一:用1个保温杯吸引60人知道我们的活动

效果二:告诉我们的潜在客户,举行的活动以及精准转化

所以可以这样设计:

① 公众号推广:写一篇活动的文章,然后把公司的营销重点突出

② 活动H5宣传:标题一定要有一定吸引力,并具有强烈的感染力。

③ 朋友圈集赞:集赞58个送价值xxx元豪礼

④ 线上幸运大转盘:消费一定金额后,即可参加线上抽奖,商家自定义奖品,顾客都能中奖。

(二)线下活动预热方案:

积分工具使用:消费5000送5000积分(积分可累积使用,不清零)

① 累计满3200积分,可兑换价值3200元TCL扫地机器人

② 累计满5988积分,可兑换价值5988元五粮液陈酒一箱

【礼品选购上一定要尽量选择一些品牌精品;然后根据价格组合成各档次的大礼包】

引流活动执行雏形基本形成,接下来针对引流的活动方案,设置准入门槛,让客户知道我们的活动力度以及活动稀缺性,制造“狼多肉少”的饥饿营销环境。

(三)活动详情如下:

① 制定好活动内容的宣传单

只要来公司客人和客户把活动内容和店面广告发送朋友圈点赞58个就送天猫在售价值298的CC.KU保温杯

② 10个名额的装修多少送多少积分豪礼

以下订单支付多少装修订金为标准,设置付多少送多少,比方:A客户付装修订金(预付押金)1万元,就送1万元礼品大礼包,再送1万元商城积分兑换券;余款支付的时候同样按比例送礼包和商城积分兑换券

③ 10个以外的名额

10个名额以外的客户,只享受支付多少送多少的优惠,后期余款支付不再送礼

④ 设置大转盘抽奖系统

只要下单预付订金的客户即享受一次抽奖;人人有奖

想要低价采购礼品