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美容院营销

随着人们的生活水平不断提升越来越多的人开始注重自己的形象,这不仅仅是追求外在的美更是追求心理的感觉。但是随着美容院越来越多,而且技术种类也相差无几,所以市场竞争变得愈演愈烈,眼看2020年剩余不到一个月的时间了,年底大家都追求自己的形象,但是作为美容院应该如何营销才能获得的更多的消费者呢?今天企叮咚就来教教大家。

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干货!美容院冬季营销靠这个引流,效果很好

随着人们的生活水平不断提升越来越多的人开始注重自己的形象,这不仅仅是追求外在的美更是追求心理的感觉。但是随着美容院越来越多,而且技术种类也相差无几,所以市场竞争变得愈演愈烈,眼看2020年剩余不到一个月的时间了,年底大家都追求自己的形象,但是作为美容院应该如何营销才能获得的更多的消费者呢?今天企叮咚就来教教大家。

|美容院本身的宣传

对于美容院来说,消费者无非两种一种是老顾客,这些人对自己的门店非常了解,而另一种就是新顾客,这些人对于美容院的服务、技术、产品都不是很了解,因此是引流活动的主要方向。美容院希望让这些人主动进店也是以进店体验为主,通过各种渠道宣传出去。

|美容院的引流产品

想让新顾客进店体验,就要有一个拿的出手的产品或者服务,目前来说最受欢迎的就是”小气泡“了,小气泡是由韩国传过来的一种清洁面部皮肤的技术,主要是利用强压作用,将富含杀菌清理作用的液体,深入到毛孔内部,做深度皮肤清洁。
 
说人话版本就是,先是挤出面部脏东西,顺带把毛孔进行清洗。

正规的小气泡护理,一次就要200多,但现在很多某团上的价格已经低到9.9元。

这么低的价格,别说护肤师的人工成本,就是耗材费,都不止这个数。价格定这么低,就是因为小气泡确实是非常适合的引流产品。

❶小气泡体验非常好
 
一套完整的小气泡服务,分为很多个步骤:清洁、热熏、小气泡清洁、粉刺针清理、刷芦荟膏、冰镇皮肤,保湿膜等等。
 
这么低的价格,提供这么多的服务,顾客自然会有超值感。
 

❷效果立竿见影。
 
小气泡清洁过后,面部皮肤立马会提升一个档次,看上去明显就光滑细腻了很多。

❸需要周期护理
 
一般做一次小气泡能保持效果一到两周。 换句话说就是,如果总想保持这么好的皮肤,自然需要周期性的去处理。

这时候美容院就会推销他们的超值年卡套装,让你觉得非常划算。基本上这套组合拳打下来,再加上日后追销,能有20%到60%的转化。

年底人们大多都会有红包、年终奖等收入,可以称之为全年可支配收入最多的一段时间,而美容这种东西又是一旦开始就很难停下的,因此冲个年卡并不过分,再加上可以给顾客一些超值”豪礼“,消费者就会储值。”豪礼“的赠送其实是利用消费者”爱占便宜“的心理。


在企业进行促销活动时,或公司内部采购发放福利、拜访客户时都需要进行外部采购;外部采购的成本很高,企叮咚可以做到为我们降低成本,那么他是如何做到的:

1、内网采购系统(低价采购):内网每天供应上千款礼品,50%产品做到一折以下购买,产品京东、天猫、苏宁易购在售。

美容院冬季营销

(1)自用省钱:客户平时的食品酒水、婴用品、美妆护肤、家居百货、箱包装饰、汽车用品、户外用品、家用电器、保健品、高科技产品等都可以在我们企叮咚商城上以厂家直供低价采购,一年最少可以节省几千元、甚至节省几万元。

(2)促销送礼:提升现金流。

举例:企叮咚商城物品多少钱采购?美的扫地机器人,京东售价2999元,内网采购只需429元。合作企业可打出广告,本店充值三千送三千,这个广告对于消费者来讲,首先非常有吸引力和新鲜感。进而产生引流的效果。当消费者进店后,店员只需简单介绍,本店消费三千即可赠送京东在售2999元美的扫地机器人一台。并且充值完成立即拿走。给消费者很强的信任感。客户大量促卡,企业回笼大量现金流

为自己的客户建立平台,兑换礼品

(1)商城名称自定义:可以自主命名商城的名字

(2)产品上架品类自定义:可以只上传酒水类,也可以十个品类都上传。

(3)兑换产品积分比例自定义:产品可以定义10积分兑换也可以定义100积分兑换

(4)消费送积分比例自定义:可以消费100送100积分也可以送200积分。

营销方案+营销采集平台+线上曝光

我们不光是一个简单的营销工具:一个好的营销方案需要专业人员从市场评估到对企业优势、劣势、机遇、威胁等多方面的分析,做出一个完美的策划方案;有了方案才能去做宣传,而我们可以提供活动阶段的线上曝光,提高活动的曝光量,吸引更多的消费者;既然是一个营销活动,那免不了需要一些福利来吸引消费者,我们既可以提供高端大气的礼品,还能降低采购礼品的成本;总之我们的宗旨是营销一条龙服务!

(查看美容院行业案例)

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3天储值60万!这家美容养生馆仅用了2个步骤!

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