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企叮咚“量变2019·质变2020”百店联盟收官之作:探索实体经济发展新模式,营销新方向

2019年12月9日,企叮咚“量变2019·质变2020”零成本营销之百店联盟收官之作在济南喜来登大酒店火热进行中。



来自全国各地的1000多名企业家相聚济南,共同探索实体经济新模式,营销新方向。





2020年即将到来,随着新零售、新物流、新金融等概念越来越流行,“实体经济寒冬”依然是社会关注的焦点。在流量红利逐渐消失、同质化竞争越来越激烈的状况下,实体企业将何去何从?实体商家又要如何解决引流难、截流难、转化难等盈利痛点?企叮咚创始人、零成本营销体系奠基人王一帆先生为你破局,教你方式方法,也给你“十八般武器”落地!



都说创新是营销的出路,而创新难,难在思维惯性。实体店的经营商家多数偏传统,对于新型营销活动的了解不如电商商家,对于客流的获取、现金流的经营掌握也缺乏系统的概念,所以在受到互联网电商的冲击时,很多实体企业面临着经营危机。


那么,在互联网电商不断冲击的当下,面对“客户不进店、进店不买单、消费完不复购、企业做不大”四大难题,如何突破传统思维的桎梏,找到新的营销模式实现增收?这是每一位企业家都要思考的问题。



客流如何获取?

附加值高的人气引流卡是关键

会员卡对于实体商家来说并不陌生,它具有解决现金流、盘活沉淀资金、增加消费频次、锁定客户资源等诸多优势。但是作为常见的中小商家引流方式,却少有实体商家能熟练使用并获得满意结果,不同的卡真的有不一样的效果?

 


针对不同行业,王一帆先生总结了企业引流人气卡的“搭配公式”,按照不同阶梯分别按照高毛利产品、硬通货产品、第三方产品的分类方式分别推出不同层次的引流卡,同时双管齐下,在员工奖励方面和客户奖励方面设计阶梯化奖励方式,就可以提高引流效率。

比如,一张餐饮人气卡的设置如下:


人气引流卡

1、现磨醇香豆浆28元* 20扎  (560元)

2、银壶大红袍茶58元*20壶 (1160元)

3、亨堡全麦精酿啤酒15元*400瓶 (6000元)


卡内总价值:7720元

售价:99元


如何更加有效率地进行引流?

引流锁客利器——冬瓜盟·百店联盟


通过一张有效的引流卡的确可以获得一定的客源,但是一家店铺所能获得的客户毕竟是有限的。在流量越来越难获取的时代,如果十几家、上百家店铺联合起来进行引流,那么流量的获取不论是数量还是渠道,都将会是一个裂变式的增长与扩大。



对此,企叮咚审时度势,从当下实体商家的痛点出发,将自身平台多年沉淀的资源和实战营销落地策略进行开放,系统整合异业联盟闭环生态,推出了营销利器——冬瓜盟·联盟卡。



商家可以“盟主”身份发起联盟,联合不同行业的N家店,把每家店的引流卡或引流产品,打包成高附加值的联盟卡,从而吸引更多的客户,达到比较好的引流效果。

商家通过让利、礼品、体验卡等方式互相导入客户,再以赠品营销+商家专属积分商城+多套互联网宣传推广工具,形成引流、截流、回流、现金流的闭环,来从根本提升实体店营业额、利润额及客户口碑。


为了更加具有针对性地进行引流,冬瓜盟还成立了客源共享大数据平台,聚合了全国150多个行业联盟的大数据资源,根据用户的消费习惯,细分人群,为联盟企业实现5公里之内的异业引流。冬瓜盟五大核心系统为实体商家提供技术支持。




通过这种方式实现商家、顾客、盟主三方共赢的局面。

商家赢: 各商家可以通过冬瓜盟快速联合,共同推出附加值高的卡券合集,打包引流产品或引流卡于一体,共同推广,共享客流,共同销售联盟卡,让引流活动具有客户吸引力。


顾客赢: 为顾客省钱,顾客一次购买,额外获得多家优惠,花费低成本,享受联盟商家的无壁垒服务。


盟主赢: 通过运营冬瓜盟联盟商圈,赚取额外佣金,进一步提升联盟卡竞争力,并享受商家销售联盟卡的支持。



商家有两种经营方式的选择:

1、先建盟,后卖卡

适合拥有成熟营销团队,在业内具有一定影响力的实体商家。通过构建联盟,突破流量瓶颈实现交互共享。

2、先卖卡,后建盟

适合创业商家,通过企叮咚量身定制的联盟卡,快速积累初始现金流,盘活企业运营!

为了更加具体地解析冬瓜盟闭环生态的优越性,王一帆先生进行了冬瓜盟实战落地案例分析:

燕郊商圈·百店联盟


该商圈联盟自上线以来,

曝光量:102053次

售卡量:4583张

盟主收入:233757元

商家总提成:678260元

盟流水:912017元



后续营销如何跟进?

B2B礼品直采平台——企叮咚


为了更大限度发挥冬瓜盟的营销优势,企叮咚通过大单集采、品类优选,让礼品需求企业直连工厂,为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。




无论是冬瓜盟体系还是企叮咚“零成本营销”营销体系,都离不开企叮咚强大的系统支持。

一是产品供应链从单一产品到目前拥有百余个品类、上千家生产企业的产品供应渠道。与美的、海尔、海信、康佳、创维、苏泊尔、TCL、罗莱家纺、外交官、茅台集团、五粮液等一线品牌达成深度战略合作,打造具有“高性价比、精美品质以及完善售后”三大特点的爆品供应链集群。



二是仓储物流截至目前,企叮咚自有仓储中心、生产厂家合作仓储中心、合作物流仓储中心已遍布全国。并与德邦、京东物流达成深度战略合作,直接物流干线达1000余条。形成布局全国的智能化仓配物流网络,以“为客户打造时效性配送解决方案”为使命,实现与客户的互信共赢。



三是互联网技术。企叮咚是一家以技术为成长驱动的公司,目前,拥有互联网技术大咖200余名。从成立伊始,就投入大量资源开发“完善可靠、能够不断升级、以营销应用服务”为核心的自有技术平台,从而驱动电商、物流、孵化等各类业务的成长。通过技术创新有效推动实体经济可持续发展,为实体企业提供从目标到结果的一站式创新营销服务体系。



2020年,市场依然瞬息万变,然而思变则通。在如今的经济大环境下,实体企业只有掌握“互联网+实体”的商业策略,采取 “跨界竞争”的打法,主动报团取暖,把异业联盟做大做强,才能更好地挖掘消费者的痛点和价值点,顺利度过行业寒冬。



现场众多企业家在经过充分的交流与思考后,决定与企叮咚进行合作,携手助推中国千万中小企业可持续发展,共同打造商业大联盟,为“让世界互联网领域再多一个中国的身影”这一目标而奋斗!



  • 合作企业:
  • 坐标: 山东 济南
  • 日期: 2019-12-09

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11月15日《无边界营销之百业复兴》