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营销策略

【营销技巧】服装店生意差?教你两招马上扭亏为盈!

 

2010年以前,中国线下的服装门店都是高速发展的。从80年代的批发、到90年代的连锁加盟,为紧跟改革开放的步伐,门槛不高的服装店如雨后春笋般涌现出来,走出了一条高速增长的曲线。

服装店营销技巧

从亦步亦趋国外品牌,到如今的国货品牌,百花齐放百家争鸣,一时间,服装实体店解决了千家万户的就业和吃饭问题,更造就了一批批财富可观的经营者。与其他任何行业都一样,服装行业也是从无到有、从有到优、从优到差异化、个性化,这是行业发展的必然规律。

但是近些年,拿个好地段、铺上货就能躺赚的时代过去了。2010年以后,随着民众视野不断开阔、国外品牌大举进入中国、国内电商平台发展迅速,国内服装实体店是一天比一天艰难。越来越少的人流、越来越卖不完的库存、越来越

迅速的时尚更迭、越来越疯狂的线上折扣、越来越恐怖的价格竞争,让无数个实体服装经营者愈加力不从心……

服装店营销技巧

从顺风顺水容易赚钱的时代,突然过渡到艰难赚钱的时代,每一个实体人都是无所适从的。服装店经营者变化的速度,越来越跟不上消费者代际变迁的速度。因此,认知偏差、缺乏学习能力、不愿打破认知边界,是当下服装实体店,

乃至整个传统零售行业的大问题!2021年,服装实体店转型只是一个选配,升级却是标配。如果想继续靠实体赚钱,你不单要会线下,还要会线上、更要会搞裂变增长和IP打造。对很多人来说,门槛是拔高了不少,但是实体人要有信

心。不管是从线上到线下,还是从线下到线上,都不是死磕一两天就能实现的,都需要一步一步去搭建。

线上线下加速融合,这是10年前我们就看到的趋势,而这次疫情的发生只是加速了这一趋势的到来。2021年,实体店的数字化、新零售的升级,很可能是现在和未来10年的风口!

1、善于运用“零成本”营销

 

除了打折、降价、甩卖之外,服装店还可以运用“零成本营销”策略,比如顾客购买1000元的衣服,可以再她送市场价值1000元的赠品。顾客相当于花了1000元,却获得了2000元的产品!

但这与打五折有什么不同呢?如果顾客购买了1000元商品,打五折的话,只收到了500元,顾客感知价值是省了500元。而如果你送的是市场价值1000元的礼品,则顾客的心理感知是多得了1000元。

但是,如果你打了5折,你的产品几乎就没有任何利润了,而你送的1000元礼品,其实成本是可以控制的,在企叮咚采购礼品,成本只有100-200元左右,对于店铺和顾客而言都是双嬴的。

企叮咚——实体企业营销服务运营商

以打造“一站式企业创新营销平台”为使命,业务涵盖“产品供应链、仓储物流、互联网技术”三大板块,致力于为企业提供从产品采购、仓储配送、营销策划到落地执行的一站式业绩提升解决方案。

企叮咚B2B礼品采购平台通过大单集采、品类优选,让礼品需求企业直连工厂,为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障:茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻,商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持:平台产品全部支持全国联保、售后三包服务(质量问题保修包退包换)。

自有仓储:企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国,与德邦、京东物流达成深度战略合作,直接物流干线达1000余条,形成智能化仓配物流网络。

企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式,打破传统营销思维,拓宽企业营销渠道,提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持,帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

 

 2、展开线上营销

开启线上营销,并不是要停止线下零售,而是作为一种销售渠道的补充。市场越成熟,顾客提出的要求更会高,所以,正好趁着线下零售无法正常的时候,集中把线上渠道做起来,让自己看上去更加完整。

对于线上营销,一方面就是展示的渠道,门槛比较低、入门简单的微信小程序、小电商APP等,还可以搭建社群进行货品的销售。

作为商家,一方面要做好线上的图片展示,这是消费者接触产品的直观感受,所以无论是静物拍摄,还是模特展示,都一定要能够表现自己的风格、定位。尤其是搭配,更是至关重要的。如果无法传达出自己的风格,就成了单纯的卖货,那么溢价率自然就下降了,如同线下的店铺形象一样,做不好,顾客就不会买单。

当然,线上销售,顾客的维护也是非常重要,除了定期的新品、优惠活动之外,也可以做一些知识的分享,增加顾客的黏度。

 

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