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实体生意难做,营销没效果?这个错误你中枪了吗?

多老板搞营销,就像在减肥,办个健身卡一顿暴练,上秤还重了 3 斤,躺床上开始愁,为啥我动作都做了,就是没效果?此时,你可以考虑一下,是不是犯了下面这个错误?

 

由于现在实体店生意不好做,很多老板都开始搞促销活动来吸引客流。

满减营销,这在大街上很常见。我们来做个选择题,下列满减,你认为谁更划算:

A、满 100减 10 

B、满 1000 减 20

相信大部分人会选 A,并对 B 号商家的行为感到迷惑:我 1000 都花了,还差你这 20?

划算是一种感受,决定是否划算的,不一定是实际价值,而是比例——这就是比例偏见。

再做一道选择题,下面两种情况,你认为哪个更优惠:

A:餐厅消费满200元,送15元老醋花生

B:餐厅消费满200元,加1元,送15元老醋花生

相信大部分人会选 B。比起 A,B 可是足足赚了 15倍的优惠呢!

再举个例子,有一条竞争激烈的餐饮街,内有3家串串店都在搞活动:A餐厅“消费满188元减38元”;B餐厅“全场六八折”;C餐厅“充值1000送1000”。

对顾客来说,A餐厅优惠 20%,B餐厅优惠 32%,而C 餐厅却是相当于“白送”,简直是赚到了!

对比之下,相信大部分消费者都会选择C餐厅。

那么,为什么C餐厅的方式更能吸引到消费者呢?我们来分析一下。

 

降价促销是商家普遍会选择的营销方式,但是现在促销的名目繁多,降价力度的大小会影响到消费者的选择。而且目前实体商家同质化严重,竞争激烈,一旦开始了降价,就很有可能陷入“价格战”的困境,导致店铺迟迟不能盈利,甚至关门大吉。

另外,对于消费者来说,相比降价促销,增加附加值的促销反而有种“赚了”的感觉。

那么,有些老板会说了,这样送难道不会赔本吗?同行是疯了吗?

当然不是啦,因为他的“附加值”礼品是从企叮咚采购的啊!

企叮咚——B2B礼品直采平台

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除此之外,企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式,打破传统营销思维,拓宽企业营销渠道,提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持,帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

企叮咚“零成本营销华山论剑”会议帮助商家理解营销背后的逻辑、洞察用户心理和市场动向,做出可落地的营销方案,不再陷入做了动作,但没效果的窘境。

本月最后一场“零成本营销之华山论剑”会议将在30、31日举行,识别下图二维码即可报名哦~

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  • 坐标: 济南
  • 日期: 0000-00-00

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