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营销策略

端午节药店营销方案,这样做能提升销量,业绩翻倍!

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端午节药店营销方案,这样做能提升销量,业绩翻倍!

一、节日氛围营造

门头挂艾叶、孩子挂香包(可将药店中药驱蚊包做成香袋)、喝雄黄酒、吃粽子、煮鸡蛋,根据当地习俗,平常人家端午节要有的药店全备齐。店内摆一张大桌子,摆上这些端午用品,让人看着就有进店的看一看的欲望,应时应景,预算也不会太多。

 

 

二、让顾客体验传统文化

 

 

有顾客进店,营业员把雄黄酒涂在小孩子的耳朵、额头、手足上,这寓意希望孩子免受蛇虫的危害。顾客可以免费饮用雄黄酒一杯,得到一个煮鸡蛋或者一个小粽子。只要有顾客进店,就让员工和顾客一起感受端午节的美好氛围,传播传统文化,拉近客情关系。

 

三、端午节关联销售品类

 

皮肤病类、抗真菌类、妇科类产品

 

时值仲夏,是皮肤病多发季,古人多以草汤沐浴去污,所以端午又成“浴兰节”,结合这点,大力宣扬卫生和健康的重要性。中药方面,零售药店自己配置“沐浴方”,将具有清热解毒功效的夏枯草、决明子、艾叶等制成沐浴配方。或者抗真菌药物、外用膏剂等产品结合传统文化题材与健康题材定会成为卖点。

 

防蚊虫类产品

 

农历五月是整个热天的开端,毒蛇、病虫开始活跃,瘴疠猖獗,这些会给成人和孩子带来灾难。端午节的很多习俗都是为了保护孩子免于虫害,可以说端午节是这一类产品俘获消费者芳心的最好时机。药店可以把防蚊袋做成香包来卖,利用端午节让消费者试用这一类产品并促进销售。

预防感冒类产品

 

夏季流感高发季,主要还是由于病毒的传播,药店做药预防知识宣传和产品储备。

 

防晒、减肥类

 

夏季本就是这两类产品的销售旺季,借由端午节把顾客吸引到门店后销量必然上涨。尤其是端午节家长(以母亲为主)为孩子购买端午刚需产品(防蚊香袋、艾叶等)的时候,可将这类产品做关联销售,比如设计“爱宝宝、爱妈妈”等活动将孩子与母亲使用的东西放在一起促销。

 

适合端午特价的产品

 

风油精、清凉油、藿香正气水、夏桑菊颗粒、花露水、退热贴、金银花露、抗病毒口服液、爽身粉、龟苓膏、西洋参含片等。

四、端午节营销主题

 

传统文化、亲情互动、民俗健康、中药预防,这是适合端午节做营销活动的主题,以宣扬文化来吸引顾客,向顾客传授民俗健康,进行消费者教育,借由端午为孩子防病去灾的习俗重点关注亲情互动,设计适合的活动会取得意外的效果。另外,传统节日配传统中药天作之合,利用端午的民俗文化是做中药促销的好时机,尤其是西洋参、夏枯草、金银花等祛火解毒的中药销售尤为受欢迎。

 

五、端午节创意活动

 

 

根据上述营销主题,孝心、亲子互动、健康传播等活动在端午节都是合适的。比如,包粽子比赛(规定时间内包多少送多少),这是端午最应景的活动,大人小孩都可以参加;第二,儿童画画比赛,比赛主题为“端午习俗”、“我的端午节”等孩子可以自由发挥想象力的活动;第三,做香袋比赛,真材实料的驱蚊中药让顾客自己做成香袋。

 

六、端午节赠品营销

 

药店赠品种类多,但适合夏季又是端午节应景的范围并不多,首当其中的是粽子、香袋、艾叶、鸡蛋、遮阳伞、扇子、小型电风扇、凉茶饮料、蚊香等驱蚊产品。

 

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