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要经营一家美甲店,怎么才能真正赚钱?

在暴利、面值经济、女性消费能力强的三重作用下,人们认为只要做一个和女性变美的行业,就能快速发财。

但是对很多小白创业者来说,大部分与美相关的行业门槛都太高了。暂且不说正规的美容院和医疗美容机构,即使开一家特色服装店,也需要供应链和产品选择能力。因此,毛利率高、启动成本低、技术要求低的美甲店成为完美的选择。

但随着互联网时代管理能力较强的创业者的进入,美甲行业正处于变革期,包括睫毛、皮肤管理甚至零售在内的综合店业态开始崛起,而传统美甲店的生存空间正在逐渐消失。

所以,要经营一家美甲店,怎样才能真正赚钱呢?

以下是一家美甲店的营销案例。

这家美甲店的营销方式很简单,就是先拿出一款引流产品,不求盈利地吸引大量客户,然后锁定部分客户办会员卡。

例如让员工到街上拉人进店体验美甲项目,原价50元的美甲服务现在只需9.9元即可享受。

因此,拉了十个人,愿意进来体验的只有五个人,而这些人进来后,再和他们一起卖298元的年卡,虽然这张年卡次数不限,顾客随时都可以来,但根本没几个人愿意办理。

原因是什么?主要是对接人群不准确,产品价值没有体现出来。

后来美甲店老板经过调查研究,优化了方案:

第一,不要在街上拉人,要找附近的精准鱼塘,比如理发店、女装店、美容店等。这些地方的顾客都是美甲店的精准顾客,然后和这些鱼塘的老板达成合作,把这个价值50元的美甲服务作为礼物送给自己的客户。客户只要持卡就可以免费享受服务,这样连接的客户都是精准人群。

二是塑造这种美甲服务的价值,以前主要推的是价格298元的年卡,价值感其实很模糊。如今重新包装一个产品,名气可以更高,比如美甲达人套餐,价值4998元,现在只需要398元就可以做大促销。

而且在店里显眼的地方做一个展台,塑造这个4998元的价值,让顾客一眼就能看到这个套餐的价值,比如获得价值50元的美甲服务40次;100元的美甲服务12次;300元的美甲服务6次。

加起来就是4998元的价值,这样价值感很强。那么现在为什么要收398元呢,而不是以前的298元,其实要的还是298元,这多出来的100元,可以拿出来买些礼物,礼物的价值在300元左右,这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐,现在只要398元,而且还赠送价值300元的真人礼物。

对于用户来说,简直占了很大的便宜,首先通过鱼塘免费享受价值50元的美甲服务,然后推荐这个价值4998元的套餐,50元的美甲服务40次,100元的美甲服务12次,300元的美甲服务6次,还送真正价值300元的礼物,总价只有398元,很难抗拒。

就这样,美甲店老板优化营销方案后,业务有了明显叮咚善。原来一个月的客户数只有100多,现在直接翻了5倍,月入8万!

此外,实体店营销还有多方法和策略可以尝试。如果您想获得更多的营销计划,请联系我们!企叮咚提供各种商业活动工具和策略,帮助企业轻松引流!

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