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卖场经营困难,不到一年就关门?因为你忽略了这些经营技巧

在线电子商务的冲击下,店铺业务越来越难做。今天我们就从店铺布局和展示的角度,结合消费者心理分享一些经验和技巧,希望能帮助老板更好的经营店铺。

第一,场地布置。

场地布置要达到三个目标:

照顾大众的心理需求;

它并不复杂,最基本的就是两点:让顾客觉得购物环境很舒适,而且让顾客觉得商品很齐全,很容易选择。

细分顾客心中的布置。

家庭主妇和时尚女性的心理需求不同,场地氛围要区别对待;不同类别的场地区域环境也要不同(厨具区突出安全耐用,果蔬区突出健康青春)。

将店铺布局改为店铺布局

布局有动词的意思,也就是说,这是一个动态调整的过程,而不是做好布局,一劳永逸。要知道,顾客往往喜新厌旧。

良好的通道动线设计可以引导顾客自然行走,但同时可以根据自己的布局走向店内的每一个角落,接触所有商品,有效利用空间。

可见便利店的好布局很重要,要注意:

1.足够宽。

确保顾客提着购物筐或推着购物车,能够与同一顾客并肩而行或顺利擦肩而过。

2.足够透明。

通道应尽可能避免迷宫布局,形成直单向透明设计。直线通透的通道可以使客流顺畅移动,大大提高拥挤感。

3.是少拐角。

尤其是少一些奇怪的角落,防止顾客感到疲劳和不安全。

4.没有障碍物。

不能在通道内展示或放置一些与展示商品或特殊促销无关的设备或设备,以免堵塞通道,损害购物环境的形象。

强迫路线的设计应该在开始时进行。

因为顾客购物时,如果一开始有强制路线,顾客是可以接受的;但如果购物过程中出现强制路线,一般只会导致反抗:客户会想尽一切办法找到货架之间的漏洞,直接走出去。

因此,商品展示设计有效的商品展示可以引起消费者的购买欲望,促使他们采取购买行动。

第二,商品展示。

做好商品展示必须遵循一些基本项目,包括:

1.促销。

促销展示的布局,一定不能只靠采购部门的指挥或者店铺管理者自身的经验,一定要靠数据说话,记录和比较特定位置的展示平台的销售数据。

2.是吸引力。

集中堆放现有商品,突出气势;正确贴上价格标签;展示完成后,故意取出几件商品,方便客户取货,造成商品销售良好的迹象。

采用整堆不规则展示方式,既能节省展示时间,又能产生特价优惠。

3.是方便。

商品应陈列在客户方便取货的位置,争取更好的陈列点,争取客户从不同的位置和方向取货;确保货架上有80%以上的余货,方便客户购买。

4.是价格。

价格标识清楚,标签必须放在显眼的位置。促销POP数量也会影响对客户的吸引力;促销价格和原价应同时标注在POP上。

5.稳定性。

商品展示是为了帮助销售而不是进行特技表演。

做堆码展示时,不仅要考虑一个能保持吸引力的位置,还要考虑堆放的稳定性和安全性。

上述就是考虑顾客心理因素,做一些场地布局和商品展示的建议,希望对各位老板有所帮助。

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