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营销策略

第一个赚钱的奥运会是怎么操作的

尤不罗斯这个名字你应该记住,他只用了 100 美元就办了整个奥运史上第一个赚钱的奥运会,并且利润达到了 1.5 个亿。奥运会你很熟悉吧?但是你要知道,所有的奥运会在 1984 年之前都没有一个赚钱的,全都是亏损,特别是 1980 年的 22 届奥运会,亏损更是高达了 90 个亿。这个时候奥运会就像一个烫手的山药,谁拿在手里面就意味着巨大的亏损。这个局面是在 1984 年被一个叫尤布罗斯的人给打破的。他筹备整个这个奥运会只花了 100 美元,最后盈利达 1.5 个亿。怎么做的呢?她首先拿着这 100 美元去银行开了一个账户,然后就开始筹备资金。

第一步,拍卖电视转播权。开始的时候预计是拍卖一周 5 个亿,但是最后 2.8 亿成交。

第二步,利用各大商业公司想通过赞助的这种方式来扩大知名度的这种心理限定,本届奥运会正式的赞助商只有 30 家,并且每家至少赞助 400 万美元。这个时候因为他做到了三个限制,我经常在 369 个商业里解析里面说的限人限时限量,他做到了限量只有 30 家。以前奥运会我告诉你,那是几百家,几千家都在来赞助,但是现在只有 30 家的时候是不乌乙烯违规。但通过这种方式,尤布罗斯就收到了 3.85 亿。

第三步,利用人们想去当这个火炬手的心理定价,3000美元每公里,通过这种方式又募集到 3000 多万美元。总之通过各种渠道为这届奥运会筹备了各种各样的资金,这样她就花了这 100 美元,然后办了历史上最成功的奥运会之一,这就是资源整合和资源利用的能力。

在企叮咚营销获客十八般兵器应用里,解析里面有很多类似这样的案例,比如像幼儿园,而人家如何一周之内收回成本,还有投资 2700 万的光山如何三天就收到了 2800 万,还有不花前就开了 7 家小龙虾店等等,这些都跟尤布洛斯的这种方式是一模一样。空手套白狼在现在这个时代,依靠个人的力量成功是极小的一部分了。做生意要想快速的实现收益,就要学会转变思路,用借力的思维去赚别人看不到的钱。正如在叮咚营销获客十八般兵器里面,经常会讲这个时代并不缺资源,而是思维。思维决定财富,思路决定财路。不管你做什么样的行业,只要你从客户的需求和痛点出发,学会从卖产品到卖解决方案的转变,才能够在红海当中打开局面,并且形成自己独特的商业模式。

 

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