营销案例


【健身房案例】健身房如何从亏钱到月收入130万?带你解密操盘秘籍!

现在健身房的生意越来越难做,尤其是疫情期间几个月不能开张,生存更是艰难。而且如今很多消费者已经知道了健身房的套路,也对自己有了“更清晰的认知”,花几千元办理健身房会员卡,刚开始还坚持每天都去,慢慢地就被惰性支配不再去了。这样一来很多人就不愿意再办理健身卡,没人办卡,健身房的生意就更难做。

针对这些难点,我们今天跟大家分享一个健身房的实操案例,看看它是如何实现从亏&本到月收入130万的,希望可以对大家有所启发。

健身房的实操案例

健身房背景分析

这家健身房开业半年时间,但一直没打开市场,知名度不高,办卡的人数也很少。

但整个健身房的健身器材还比较全,私教老师比较专业,装修也精致,本身实力是可以的。而且,健身房周围属于高dang小区,每天早上、晚上都有很多人在社区公园跑步锻炼,客群也是不缺的。

根据这些情况,企叮咚帮助这家健身房设计了一系列的营销活动。

健身房的实操案例

首先,没有老客户积累,是因为这家健身房在附近没有名气,大家都不知道健身房的具体情况。所以,想要打开市场就要先设计引流产品与周围的客户形成互动,打开健身房的知名度。

一:设计引流活动,做好宣传推广

设计98元体验卡,交98元获得218元礼品,980元课程,返98元现金,具体享受权益如下:

1、获得京东价值198元的保温杯一个,健身需要补水,保温杯正是大家需要的;

健身需要补水

2、获得健身房价值980元的基础健身课程5节,每隔3天参加一节;

3、在5节课程参加完成后,可以返还现金98元,但若有一节课程未参加,则不会返还现金。

健身课程

健身房宣传推广:

1、去社区公园设置宣传点,设计好宣传海报;

2、现场免费给锻炼身体的人测量体脂,吸引跑步锻炼的人参与;

3、塑造出礼品的价值,课程价值,让客户有“超&值”的感觉;

通过这样的方法,在30天时间里,就有600多人购买了98元体验卡。

企叮咚-健身卡
98元返还现金需要听完课才可以,肯定有人是听不完的,听不完的话定金不退,那就变成了既得收益;如果听完的话,会员半个月的时间养成了一定的运动习惯,体验过后也对健身房有了一些了解,转化办卡就更容易了。

二:建立社群,培养价值

1、打造教练微信号,定位为健身知识专家,健康咨询师;

2、建立社群,群名字为XX社区健康研习社;

3、要求每个来店面参加98元体验卡的人加微信,并且邀请进群;

4、在群里发红包、做游戏,活跃气氛,增加信任;

5、在群里做一些运动知识普及,如跑步,爬山的注意事项等;

6、在群里做些基本健身器材的正确使用方法的普及,

7、展示一些会员的健身效果,用成果和案例吸引潜在会员办卡。

健身效果

三:设计升级产品

98元的体验卡会吸引到一些用户到店,但只依靠98元会员卡是不能让店面赚钱的,还需要设计盈利产品,升级服务,产生价值。为此,还要设计私教健身卡来长期锁定客户。

4980元私教健身卡:

1、98元体验卡可以直接抵980元使用,只需再交4000元即可;

2、只要办卡就能获得京东价值4980的动感单车一台,可扫描二维码查看京东链接;

4980元私教健身卡

3、获得价值980元的瘦身营养餐30次,每月可使用3次;

4、获得免费身体健康检测服务,每周一次;

5、获得价值12800元的高ji私教服务每月2次。

健身餐

四:社群激活,培育习惯

用4980元的私教健身卡来激活之前的98元体验卡客户。

1、在群里调动氛围,发红包,做游戏等;

2、在群里发4980元私教健身卡的活动海报,进行宣传;

3、群里有员工潜在配合,烘托私教卡的价值,促使办卡;

4、让每个来店面的客户发见证到群里;

5、制定规则,在群里汇报每个私教会员的情况,每月2次,做不到直接退还4980元。

6、成立健康锻炼训练营,相互监督,制定奖罚机制,督促大家坚持锻炼。

健康锻炼训练营
以上就是健身房的活动内容。在30天的活动中,充值98元体验卡的有613个,转化为私教客户的有260多个,这家健身房实现从kui本到月收入130万。当然通过每月两次的高ji私教服务,客户的充值金额还会增加。

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  • 坐标:
  • 日期: 2020-09-12

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