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儿童培训学校营销

少儿培训机构现在比比皆是,有的在写字楼中经营,有的在社区附近经营,都是根据自己的培训特点选择经营场所,但是却同样都面临这样一个问题——招生难!最近有这样一家少儿培训机构,通过一场营销活动就成功招生300人,让周边培训机构望眼欲穿,他究竟是怎样做到的呢?今天企叮咚就来给大家详细剖析一下这场营销策划活动的始末。

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少儿培训机构如何通过营销活动5天招生300人

少儿培训机构现在比比皆是,有的在写字楼中经营,有的在社区附近经营,都是根据自己的培训特点选择经营场所,但是却同样都面临这样一个问题——招生难!最近有这样一家少儿培训机构,通过一场营销活动就成功招生300人,让周边培训机构望眼欲穿,他究竟是怎样做到的呢?今天企叮咚就来给大家详细剖析一下这场营销策划活动的始末。

少儿培训机构如何通过营销活动5天招生300人

开始方案制定的前奏:

1、获得教育资质;

2、改善教学硬件设施,每间教室装上高清摄像头,大厅安装大的LED显示屏,可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面;

3、招兼职大学生作为代课老师,解决老师的教学质量问题;

4、延长辅导班的教学时间,照顾家长的下班接孩子的时间,别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右,没有加餐,本辅导班直接延长至6:30,并提供晚餐。通过以上的改进优化,与同竞争对手相比,具有明显的优势。

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免费试学1个月为引流产品,并设计相关小赠品,分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等;发传单是无法分辨哪些是精准客户,不能有效的和学生家长建立互动的管道,也就无法做到监控和信任度的建立。

第一步,发放引流赠品


在学生放学阶段,每个学生免费领取一本作业本,并告诉学生,回家让家长签字,明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。首期发放100本作业本,仅对一、二年级的学生。第二天,将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮,打包在印有LOGO的手提袋内,送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后,有专人接待,参观教室环境,鼓励家长让孩子免费试学一个月,整个过程没有任何的营销成分,当时共计来领的家长有68位,成交率在80似上,第一批成功招生55位学生,强调一下,有部分学生家长因为工作原因,或家离学校太远,没有来领,总投入的引流成本大约1200元。

第二步、品牌曝光

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1、100本印有LOGO的作业本,可以直接影响同班同学的羡慕;

2、印有LOGO的手提袋,直接进入家庭,对家长形成品牌形象传播;

3、招生到的每个学生,发一个印有LOGO的胸章,统一缝制在校服上,区别其他学生,方便学生接送。这就相当于在学校投放了55位移动广告位。

第三步、利用智力游戏体现教学质量

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在学校附近小区搞了一次文艺演出,辅导班联合了几个舞蹈学校,搭了个舞台,在小区进行演出,其中有个节目就是经过策划的:智力游戏,让小区的小朋友都可以参加,但是最后胜出的全都是辅导班的学生,最终台下的家长观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊,脑袋反应就是快,间接体现了辅导班的教学质量。

第四步、让家长排队,引发从众心理

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孩子除了完成学校的作业,在辅导班还会相应增加一些额外作业,并且,辅导班老师会逐一进行批改,对错题或不会的题都会进行一对一讲解。大厅接待老师会告诉家长,“再稍微等一下,今天孩子有几个题不理解,老师正在给他做单独辅导”,如果你作为一名家长,肯定会配合老师,并且会认为老师对孩子非常的负责任,也正是家长所期望的,而且家长可以通过显示屏看到,老师确实是在辅导自己的孩子。所以,辅导班的口碑一直非常好,加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子,很多家长主动为孩子转学到辅导班,所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班。

第五步、整合周边艺术培训班,扩大实力
通过上面的4个步骤,辅导班很快做出了当地的影响力,由于学生资源多,吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作,所以除了正常学习辅导外,还增设了舞蹈班,音乐班,绘画班,路拳道班等等,更重要的是,辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资,相反还可以得到艺术培训班的分红,相当于白捡的一块收入,正好可以填补招聘大学生兼职的费用!

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以上是对小学教育培训行业客户做的部分策划方案,大家只需要知道整个策划方案的运用,能够明白案向背后的思维,然后套用到自己的生意中去就可以!本期分享到这里,欢迎大家持续关注我们的精彩案例!

为什么要使用“企叮咚”


在企业进行促销活动时,或公司内部采购发放福利、拜访客户时都需要进行外部采购;外部采购的成本很高,企叮咚可以做到为我们降低成本,那么他是如何做到的:

1、内网采购系统(低价采购):内网每天供应上千款礼品,50%产品做到一折以下购买,产品京东、天猫、苏宁易购在售。

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(1)自用省钱:客户平时的食品酒水、婴用品、美妆护肤、家居百货、箱包装饰、汽车用品、户外用品、家用电器、保健品、高科技产品等都可以在我们企叮咚商城上以厂家直供低价采购,一年最少可以节省几千元、甚至节省几万元。

(2)促销送礼:提升现金流。

举例:企叮咚商城物品多少钱采购?美的扫地机器人,京东售价2999元,内网采购只需429元。合作企业可打出广告,本店充值三千送三千,这个广告对于消费者来讲,首先非常有吸引力和新鲜感。进而产生引流的效果。当消费者进店后,店员只需简单介绍,本店消费三千即可赠送京东在售2999元美的扫地机器人一台。并且充值完成立即拿走。给消费者很强的信任感。客户大量促卡,企业回笼大量现金流

为自己的客户建立平台,兑换礼品

(1)商城名称自定义:可以自主命名商城的名字

(2)产品上架品类自定义:可以只上传酒水类,也可以十个品类都上传。

(3)兑换产品积分比例自定义:产品可以定义10积分兑换也可以定义100积分兑换

(4)消费送积分比例自定义:可以消费100送100积分也可以送200积分。

营销方案+营销采集平台+线上曝光

我们不光是一个简单的营销工具:一个好的营销方案需要专业人员从市场评估到对企业优势、劣势、机遇、威胁等多方面的分析,做出一个完美的策划方案;有了方案才能去做宣传,而我们可以提供活动阶段的线上曝光,提高活动的曝光量,吸引更多的消费者;既然是一个营销活动,那免不了需要一些福利来吸引消费者,我们既可以提供高端大气的礼品,还能降低采购礼品的成本;总之我们的宗旨是营销一条龙服务!

昂立国际教育镇江校区周年庆活动

一场声势浩大的周年庆活动在昂立国际教育镇江校区拉开序幕......
活动内容如下:

少儿培训机构如何通过营销活动5天招生300人活动礼品均由企叮咚平台采集礼品丰厚,实用又美观,采购成本降低了一大半

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丰厚的礼品  引来了无数家长和孩子
营销最重要的就是吸引眼球
活动方案做的好,礼品准备好
剩下的就是开启订单收割模式 

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儿童舞蹈培训学校招生营销活动如何策划,如何进行!
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