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儿童培训学校营销

随着人们的生活水平日益提升越来越多的人开始注意自己及家人的精神发展,对于下一代的教育更是每一个家庭不可忽略的重中之重,舞蹈可以增加人体的协调性同时也会是身心愉悦健康,很多舞蹈学校也在近几年纷纷开业,但随着舞蹈学校越来越多晶振也随之家居,如何营销才能提升招生率呢?今天企叮咚就来给大家分享儿童舞蹈培训学校招生营销活动如何策划,如何进行!

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儿童舞蹈培训学校招生营销活动如何策划,如何进行!

随着人们的生活水平日益提升越来越多的人开始注意自己及家人的精神发展,对于下一代的教育更是每一个家庭不可忽略的重中之重,舞蹈可以增加人体的协调性同时也会是身心愉悦健康,很多舞蹈学校也在近几年纷纷开业,但随着舞蹈学校越来越多晶振也随之家居,如何营销才能提升招生率呢?今天企叮咚就来给大家分享儿童舞蹈培训学校招生营销活动如何策划,如何进行!

从事儿童教育培训行业你一定听过这样一句话“6月不招生,7月压力增!”这句话是说从事少儿培训学校的,如果在当年六月没有招到足够的生源,那么到7月生意就不会太好做,其中原因当然有很多,比如学校放假生源不集中等等,不过最重要的原因就是,6月如果没有招到足够的生源变回被其他学校招到,同样的事情往往在每年寒假同样出现,想要在容易招生的时候招到足够多的生源我们需要不断提升自己的营销手段。

你是否也遇到这些问题:

没有好创意?

没有好方案?

每次活动只能降价、折扣,别无新意?

没办法引爆招生?

活动做起来没效果?

别急,本文将由跟大家介绍如何策划好招生活动,以及给大家分享8种常见的招生套路,助你打造高质量招生活动,获得高效回报!

儿童舞蹈培训学校招生营销活动如何策划

一套完整的招生活动方案,需要一下3步策划流程:

1、明确活动目的

培训学校招生活动的目的由4种:拉新、促活、成交、传播。

明确了这样的活动目的,也就可用顶下活动的业务流程与逻辑,沿着这个大方向去策划活动

2、理清活动创意

产出活动创意的原则:“求同存异 去糟存精”

产出活动创意也有步骤,下面给大家分享一下产出活动创意的流程:

收集——收集渠道中各类招生玩法;

套用——选择合适的玩法并将套用到自己的招生活动中;

改良——根据活动目的,做出能够提升转化效果的改动;

择优——通过内部测试或外部小范围测试,选择出转化效果最好的创意;

实施——确定最终招生方案并实施。

3、活动方案

一个好的活动方案一般必备9个要素:背景、目的、主题、时间、创意、玩法、流程、推广渠道、资源需求及预算。

另外,配套活动方案的还要有执行方案,方案中要明确参与人、权责和考核指标等要素,保证活动能够得到一个好的结果。

儿童舞蹈培训学校招生营销活动如何策划

执行案要素

参与者权责:

招生方案确定,方案输出中需要学校各级人员参与进来,进行分享、推广。

考核指标:

在实施过程中,学校需要制定相对应的业绩考核指标,明确活动中人员完成的目标来进行考核,才能保障活动的高效施行。

常见的招生活动玩法

1、打卡任务/签到

督学营销,打卡学习养成好习惯并活动更多奖励,奖励可以是课程现金券、积分与其他奖品。

推荐指数:

利弊浅析:这种玩法比较适用于校内活跃用户,增加用户粘性,完成学习巩固!缺点是运营周期过长,属于老客户维护工具,基本很难转化新用户。

2 、在线试题/在线PK游戏

通过线上测试,“测”出学员的学习成果,获得机构积分、奖品等。

推荐指数:

利弊浅析:还可与巩固知识点,获取考试证书,传播朋友圈,达到宣传吸粉的目的,又可以增加趣味性(如头脑王者)。缺点是前期投入巨大,出了技术开发,也需要足够的题库内容的积累。

3、直播引流课(语音、视频等)

将线下体验课堂搬到线上,通过对高关注度、高质量的内容分享,吸引潜在用户的关注,最终形成转化!(可针对家庭讲座、孩子教育、学习知识点等进行直播!)

推荐指数:

利弊浅析:突破地域限制、突破时间约束、丰富教学形式,让知识更好的营销!便于推广机构品牌,完成家校互动工作!而且门槛不高,只要机构有自己的精品课就能做。要求是内容要过关,运营要得体。

4、学习群

通过公众号帮助机构老师和学员之间进行日常学习互动交流的社群工具!

是学校吸粉、家校互动神器!

推荐指数:

利弊浅析:学习群支持发布直播课、图文动态、音视频动态、置顶图文、精选动态、用户跟帖交流等。这种方式操作成本很低,缺点是比较依赖引流和长期的优质内容输出,与线上直播引流课结合起来,会有更好的效果。

5、拼团

招募团长,招生裂变!可设置团长价,让团长成为业务员,自愿转发给周边好友,让好友一起获得某些福利!

推荐指数:

利弊浅析:朋友圈快速渗透,是拉新、促活、成交的利器!弊端是不一定参与者都是精准目标(也许就是为了帮朋友参团,最后找各种理由退款),而且这些套路在电商届已经完全没有新鲜感。

6、砍价

邀请好友砍一刀,快速获得优惠福利!

推荐指数:

利弊浅析:让用户在玩的过程中,传播、推广机构品牌,顺便完成招生工作!缺点同上。

7、秒杀

限时秒杀,机不可失!福利多多!

快速交费,完成招生!

推荐指数:

利弊浅析:增热点,如双11、12秒杀,也可校庆等!或返校高峰,来一次秒杀献礼!缺点是这些活动日期过于特殊,流量基本都集中在各大电商平台,小商家的关注度并不高。

8、优惠券

学员与报班之间,只差一张优惠券!

推荐指数:

利弊浅析:定期营销,推送优惠券,提醒用户使用,完成促活、拉新等工作!

为什么要使用“企叮咚”


在企业进行促销活动时,或公司内部采购发放福利、拜访客户时都需要进行外部采购;外部采购的成本很高,企叮咚可以做到为我们降低成本,那么他是如何做到的:

1、内网采购系统(低价采购):内网每天供应上千款礼品,50%产品做到一折以下购买,产品京东、天猫、苏宁易购在售。

儿童舞蹈培训学校招生营销活动如何策划

(1)自用省钱:客户平时的食品酒水、婴用品、美妆护肤、家居百货、箱包装饰、汽车用品、户外用品、家用电器、保健品、高科技产品等都可以在我们企叮咚商城上以厂家直供低价采购,一年最少可以节省几千元、甚至节省几万元。

(2)促销送礼:提升现金流。

举例:企叮咚商城物品多少钱采购?美的扫地机器人,京东售价2999元,内网采购只需429元。合作企业可打出广告,本店充值三千送三千,这个广告对于消费者来讲,首先非常有吸引力和新鲜感。进而产生引流的效果。当消费者进店后,店员只需简单介绍,本店消费三千即可赠送京东在售2999元美的扫地机器人一台。并且充值完成立即拿走。给消费者很强的信任感。客户大量促卡,企业回笼大量现金流

为自己的客户建立平台,兑换礼品

(1)商城名称自定义:可以自主命名商城的名字

(2)产品上架品类自定义:可以只上传酒水类,也可以十个品类都上传。

(3)兑换产品积分比例自定义:产品可以定义10积分兑换也可以定义100积分兑换

(4)消费送积分比例自定义:可以消费100送100积分也可以送200积分。

营销方案+营销采集平台+线上曝光

我们不光是一个简单的营销工具:一个好的营销方案需要专业人员从市场评估到对企业优势、劣势、机遇、威胁等多方面的分析,做出一个完美的策划方案;有了方案才能去做宣传,而我们可以提供活动阶段的线上曝光,提高活动的曝光量,吸引更多的消费者;既然是一个营销活动,那免不了需要一些福利来吸引消费者,我们既可以提供高端大气的礼品,还能降低采购礼品的成本;总之我们的宗旨是营销一条龙服务!

昂立国际教育镇江校区周年庆活动

一场声势浩大的周年庆活动在昂立国际教育镇江校区拉开序幕......
活动内容如下:

儿童舞蹈培训学校招生营销活动如何策划活动礼品均由企叮咚平台采集礼品丰厚,实用又美观,采购成本降低了一大半

儿童舞蹈培训学校招生营销活动如何策划

丰厚的礼品  引来了无数家长和孩子
营销最重要的就是吸引眼球
活动方案做的好,礼品准备好
剩下的就是开启订单收割模式 

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