营销案例


卫浴店借助积分商城,通过社群营销月销售额增长3倍!-企叮咚营销案例精选

 

有一家卫浴店,开业后因为疫情原因,门店销售迟迟没有起色,后来在朋友的推荐下,加入了企叮咚。通过学习营销课程,借用平台积分,在短短1个月,销售报增3倍。

 

01

引流

 

 

 

企叮咚积分商城在营销导师的指点下,老板在引流上做了这样一个活动。

他首先找到正在交房装修的小区,联系到业主群。然后和群主谈合作。

只要群主成功在业主群内拼单满10单以上,参与拼团的用户每人一律奖励1000平台积分(可兑换小家电、炒锅、家纺、品牌食用油等)。

同时群主还可以拿到2000积分(可兑换大家电、电饭煲、家纺、品牌食用油等)。

群内所有的业主只要进店选购,加他的个人号,然后进【装修少踩坑分享群】,交10元的会费,就送价值300积分。

就这样半个月的时间他就建了三个群。

02

社群提供价值

 

没有社群之前,商家和客户之间是利益的对立面。有了社群之后,这种关系就发生了变化。

老板站在客户的立场上,从客户的角度出发,思考每一个自装业主所面临的一系列的问题,同时还会在群内做问题的收集。

然后针对大家所提出来的问题做以解答。不在自己专业知识范围之内的,就会请装修行业其他的商家来做解答。

社群营销

当然在这个过程中,提前已经做好了铺垫。引进社群的其他商家,在群里成交客户,他都有佣金。

就这样,通过很短的时间就已经和客户们建立了信任链接。

而且还把卫浴行业的内幕,以及如何选择的技巧,都在群内毫无保留的分享出来,让所有装修的业主们少踩坑。

 

03

成交


每一个业主群都是同一个小区的,这就为拼团提供了便利。

所以老板就做了一个“收网”的活动:

三人拼团成功,每人奖励500积分;

五人拼团成功,每人奖励800积分;

10人拼团成功,每人奖励1000积分;

由于这家店是地区的一级代理商,老板给的价格比线上商城的价格还要便宜,存在比较高的利润。

同一品牌的产品,如果线下门店给他的价格,比线上商城的还要低,而且还有积分赠送,那么客户会毫不犹豫地选择线下商城。

因为不管是售后服务,还是各种问题、疑虑,都可以通过线下门店很好的解决。

 

04

裂变


同时,老板会把一些关系处的比较不错的客户,统一拉到一个会员群里面。

然后给大家讲解产品的奖励政策,告诉大家,帮本店卖产品积分奖励力度是非常大的,让大家主动去做推广,获得积分后可兑换的商品是非常多的。

所以有很多人,都会主动选择帮店铺做裂变。

卫浴店营销案例

通过此次营销活动,短短一个月时间,该卫浴店营业额暴涨三倍。

 

由于使用了企叮咚平台,这家卫浴店礼品采购方面节省了30-40%的费用,因为直接给会员发积分,节省了礼品挑选和物流运输的时间,提升了礼品采购效率。同时还省去了礼品存放、搬运、保管的工作,更不用担心礼品过期或损坏。

最重要的是,发积分给会员,让会员自己到积分商城兑换喜欢的礼品,大大提升了会员满意度。

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  • 合作企业:
  • 坐标: 广州
  • 日期: 0000-00-00

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