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营销策略

企业营销新思路;零成本营销模式

 

“零”意味着什么没有,什么都不需要。从佛的禅意来解释,零是空,零是无。 从零的数字标记“0”来看,这是一个圆圈,表示一种循环,没有开始,没有结束。 你可以将“零0”看成什么都不是,也可以看成一切。

破局 — 思想

零本钱营销,号称为没有营销的营销,不需要营销的营销。借用老子《道德经》的一句名言:“夫唯不争,故天下莫能与之争。”这是最高智慧的人类思想,不争之争。这才是营销的最高境界。零本钱营销便是站在这个视点和高度,以不同于传统的营销而做营销,以不争而争。 不争之人,则如水顺流,遇石绕石,遇水联水,最终穿山过湖,汇聚成海,惊天动地。

怎么打赢营销这场硬仗!

计划一:错觉战略—给顾客不一样的感觉

例:“花100送200 花1000送2000”,顾客在店内发生消费,商家赠送与消费相等额的礼品(京东、天猫、苏宁易购同款在售,支持全国三包售后服务),再送等额的购物券(顾客可在冬瓜街APP省钱购物,商家可享受补贴)面对如此高的促销战略,打9折、打8折、乃至打7折,都没有任何引诱可言,最重要的是商家的营销本钱是零。

计划二:超值1元 — 舍小取大的促销战略

例:消费满500,加1元可购买价值999元的茅台白金酒公司出品的白金尊享贵宾酒一瓶;消费满2000,加1元可购买价值3980元的德国德郎士破壁机一台。虽然表面上看着商家是亏本的,但是在这样的活动力度下,商家还能有盈利。最重要的是,招引的顾客还可以二次营销,成果成绩大幅度提高。

计划三:储值套餐 — 让顾客主动着急

例:1、储值3000送3000;2、储值5000送5000;3、储值10000送10000;表面上看似“冒险”的计划,但因为抓住了顾客的心里,对于商家来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。对于顾客来说,选择性是仅有的,竞争是无限的。自己不去,他人还会去,因此,最后屈服的肯定便是顾客。

计划四:百分之百中奖 — 最低的奖品价值,超出消费的价值。

消费满500,可免费参与抽奖一次。奖品设置如下:1、一级奖品——吊足食欲;2、二级奖品—使用顾客占便宜的心思,促进他发生消费。3、三级奖品——满意最低消费的保障,让顾客高兴。中奖比率大部分会集在三级奖品档次,确保营销本钱。不只投合了顾客的心思,并且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满意,双管齐攻,收销匪浅。

系统 — 落地

落地有三种方法:第一种,自己去落地;第二种,他人帮你落地;第三种,用系统的力气去落地。哪种方法最快?毫无疑问第三种,这便是零本钱营销系统的力气!

营销+战略

企叮咚带来的不止有营销策划,背后更是有一个强壮的“产品供应链+仓储物流+互联网技能”作为支撑,协助你落地执行,拿到成果。

系统+落地

企叮咚不只仅是一个礼品采购平台,更是一个完善的营销系统。具有全国50多个行业,超过800000家实体企业的案例智库,通过商场成功验证。

定位 — 品牌

营销的关键不是商场战而是认知战。你能占据多少人的思想你就占据了多少商场。

企叮咚定期举行的零成本营销峰会:怎么打造自己独一无二的营销系统,快速落地、实现营销形式转型与立异。传统企业要打破与提高,必须把握新媒体的营运与推行思路,不能墨守陈规!在新媒体当下迅猛发展的今日,要学会使用新东西与新方法进行企业立异营销与推行!

 

文章内容转载自知乎:https://zhuanlan.zhihu.com/p/53563888

 

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