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营销策略

为5月节日营销做准备!企叮咚实用营销工具,助力实体门店

 

即将迎来五月初夏,对于很多门店来说,五月份是值得重点发力的时间,如何借助这个时间做什么类型的活动,是要好好筹划的一件事,确定了活动类型也就基本上确定了活动的目的和活动形式。

今天企叮咚给大家介绍 秒杀、大转盘抽奖、会员储值、拼团等几个 实用的营销工具。

5月适合的营销节点

5月1日 劳动节(节假日.小长假.出行)

5月9日 母亲节(亲情.感恩.成长)

5月20日 表白日(单身.表白.脱单)

五月营销建议

1

拓新活动 - 限时秒杀

通过线上秒杀活动链接直接购买品项,低价秒杀可帮助门店拓客引流,高价秒杀可衔接拼团活动帮助门店留客升单,用于宣传和拉新。适合:客户量不够或新客缺乏的门店。

五月营销限时秒杀

活动建议:

a. 限时秒杀:设置秒杀优惠品项,通过限时购买活动倒计时的方式推动消费者进行购买,适用门店提升业绩转化留客。

b. 波次秒杀:可设置固定时间段内,在此周期内每天或其他频率进行一次秒杀活动,如星期一至星期五,每晚8:00进行一个新品体验秒杀适用门店在较大活动节点制造热度,或用于门店现有社群热度维护。

2

激活活动 - 大转盘抽奖

限时抽奖,增加客户的兴趣和参与感,维护激活客户。客户参与转盘活动抽取礼券、服务及礼品等,同时可设置将转盘链接分享给朋友增加抽奖次数。适合:沉寂会员活跃度提升。

大转盘抽奖

活动建议:

a. 在转盘抽奖中、设置抵用券、服务项目或实体产品等奖品选项,维护客情促进客户到店,同时可通过体验项目或抵用券在客户到店后促进成交,关联升单。

b. 融入门店节庆活动,例如母亲节、520等,为门店活动制造气氛增加营销氛围。

c. 设置将转盘链接分享给朋友增加抽奖次数。

营销工具大转盘

3

留存活动 - 会员储值

通常来说,留住一个老客户的费用是开发一个新客户成本的4~5倍,与老客户继续维持交易关系,远比开发新客户的成本要低得多”,所以忠诚度越高的客户转介绍的客户越多。

 

储值除了可以用来拉新,也是用户留存和用户复购最常用的手段之一,客户在门店有了储值账户,就相当于提前锁定了在店内的消费。同样的项目,会优先选择自己有储值卡的门店进行消费。

活动建议:

a. 设置储值卡折扣,以及充值赠品;配合积分体系,搭建积分商城,客户消费可以获得积分,并可以在积分商城兑换商品。

b. 构建会员体系是用户留存最常用的手段之一,设置会员类型和等级体系,并对应相应的权益以及物质和精神奖励。

4

裂变活动 - 拼团

客户通过分享活动邀请好友拼团购买,成团后可享受门店活动品项拼团优惠价,同时可以设置老带新礼包进行裂变式传播。

活动建议:

a. 设置阶梯团,项目原价及2个不同成团人数的拼团价,例如2人团298、3人团198;增加团长权益,团长购买开团后推荐给家人朋友,购买人数满足成团数即可享受对应层级的拼团价。

b. 设置老带新礼包,拼团成功的老客可以分享给闺蜜使用。

最后,在活动的形式上大家需要注意一下。

第一,活动的门槛必须有但是不能太高,没有门槛会引来许多羊毛党,门槛太高不利于活动开展和传播。

 

第二,活动赠品的吸引力度为:实物礼品>电子卡券>虚拟礼品。

第三,活动项目:适合春夏季、店内王牌、口碑好、性价比高,体验后能快速成交的。一些高频、价格敏感的项目可以用来做秒杀引流;成本可控体验好且客户常做的项目可以做限时折扣;家居产品等可以用在伴手礼、老带新里面。

第四,活动奖励机制:店内员工较多的可以分小组pk制,业绩排名实时统计,现金奖励激励员工。

第五,活动数据追踪:对已购买未到店的客户,电话/微信回访告知客户活动力度及有效期等,刺激用户尽快来店使用。不同客户设计不同的回访话术。

第六,店内场景布置,迎合5月节日及活动类型,制作相应的海报物料等,营造活动气氛。

 

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