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营销策略

去年由于疫情影响,很多企业,尤其是线上运营比较弱的企业,眼睁睁看着时间流逝,线下的客流降到冰点

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老板必学!五一小长假,三种能力帮你的店铺营收翻番

今年五一迎来了消费小高峰,整个零售业摩拳擦掌,迎接大客流。凡事预则立不预则废,善战之将从来不打无准备之仗。

很多中小线下实体商家用户,对于此次五一,大家纷纷做好准备,确保五一营收。

去年由于疫情影响,很多企业,尤其是线上运营比较弱的企业,眼睁睁看着时间流逝,线下的客流降到冰点却无能为力,传统零售人才体会到切肤之痛。

本次五一,从营销到获客,零售行业又该怎样迎接客流呢?

从获客到流量转化

首先是运营体系和标准,在客流到来的时候,精细化的分工,充实的一线人手,很重要。其次是激励体系,所谓的激励分为正激励和负激励,能否及时兑现激励,能够更好地激发“人效”的力量。

大客流到来的时候,要有有效的奖励方案,还要有过程奖励,以日报的形式进行通报表彰和提醒,方案的修正等。

还要加强分工和培训体系,零售企业基本上是“准劳动密集型”。合适的人在最合适的岗位上很重要。有效的培训,分工明确、职责明确体系也非常重要。

构建商品体系

对零售企业来说,爆款对用户的吸引力是很强的。打造产品力,企叮咚有一些建议:

曾经的主流产品,在一个特定的时间段价格极度便宜;要么是高端的限量定制款,在特定的时间段放开供应产生疯抢效应。社群经济,社群的构建,粉丝的养成,在于日常运营的模式创新和深度沟通。

内场和外场的延伸

对线下的商业空间来说,如何变得生动,有趣,能够吸引人群愿意驻留。有创意的商业空间越来越复合化,越来越重视休闲功能、放松功能和“沉浸功能”。

线上场景的拓展和创新,具体而言是指线下的零售企业,需要借助大量线上平台工具,将自身的产品和品牌更加便捷地触达到更多的,搭建属于自己的线上“私域流量池”。

零成本营销华山论剑

最后,企叮咚提醒大家,抢抓每一次的大客流,在真正开战之前,需要进行更长期的战略准备。

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