某教育周年庆活动：企叮咚全域营销闭环助力生源拓展

某教育位于郊区，地理位置不占优势，长期面临生源不足的挑战。在成立九周年校庆之际，校方面临老生续费难、新生扩招难的双重困境。深耕实体企业全域营销领域十余年的企叮咚，以“营销SaaS系统+成熟礼品供应链”双核心赋能，构建“系统工具+供应链+营销策划”三位一体的全域营销闭环，为某教育量身打造了一套校庆活动落地方案，帮助机构突破地域限制，助力实现低成本、高效率的引流与转化。

01 活动前分析：精准识别痛点

某教育的核心痛点集中在三方面：

  • 地理位置受限：地处非核心商圈，自然客流量不足，传统发传单等方式收效甚微；
  • 线下宣传环境局限：学校无独立门头，周边可借力宣传的场地有限，曝光度难以提升；
  • 生源基础薄弱：老学员基数小，且流失后缺乏有效召回手段，新招难度大。

02 活动方案制定：梯级设计、礼品驱动

企叮咚团队结合柏乐教育的实际情况，将主要营销方向确定为“回流老用户+吸引新用户”，并围绕“引流—截流—回流”三阶段设计活动方案。

引流篇：低成本触达，礼品激活参与

引流的核心逻辑是“用高性价比的知名品牌礼品降低用户参与门槛，让客户愿意走进校园”。具体操作包括：

  • 老带新裂变：提前与现有家长沟通，利用口碑传播发动老学员宣传活动；
  • 线上持续造势：通过朋友圈连续5天的H5和公众号转发，展示校园荣誉、学生成长照片及师生互动场景，建立家长信任；
  • 联合门头引流：借用旁边商铺门头进行联合宣传，弥补自身无门头的劣势；
  • 新生体验活动：缴纳199元即可体验价值399的音标课两节，并可二选一领取TCL全能锅或文曲星儿童电话手表（礼品来源于企叮咚供应链）。

这一阶段的目标是将线上流量转化为到店体验，用“课程试听+实物礼品”的组合吸引家长带孩子走进校园，为后续储值转化打好基础。

截流篇：梯级储值方案，覆盖不同消费层级

截流阶段的核心是设计让客户“留得住、愿意付”的储值方案。企叮咚协助柏乐教育设置了五个梯级的学费储值活动，每个档次均搭配由企叮咚供应链提供的品牌礼品组合。礼品涵盖厨房家电、生活家居、运动器材、儿童用品等类别，均来自茅台家族、美的、海尔、苏泊尔等合作品牌，厂家直供，支持主流电商平台同款比对，品质有保障且享受国家三包服务。

  • 方案一（低档）：学费储值5000元（全年托管），礼品含盖朗德三合一早餐机、德世朗三件套、白金尊享贵宾酒两瓶；
  • 方案二（中档）：学费储值10000元（特色课/班课组合），礼品含乔力动感单车、康佳不粘锅三件套、罗莱家纺七孔被、外交官拉杆箱、法国进口红酒；
  • 方案三（中高档）：学费储值15000元（含午餐及多项课程），礼品含德国德郎士破壁机、TCL吸尘器、德世朗三件套、海尔空气净化器、韩国麦饭石乌龟锅、进口红酒；
  • 方案四（高档）：学费储值25000元（一对二课程包），礼品含牧莱者平衡车、DAEWOO空气炸锅、Galanz电饭煲、TCL吸尘器、白金尊享贵宾酒两瓶；
  • 方案五（顶档）：学费储值35000元（全年托管+午餐+特色课+一对一定制课），礼品含法国进口红酒一箱、牧莱者平衡车、海尔空气净化器、德郎士破壁机、外交官拉杆箱、TCL吸尘器、康佳麦饭石蒸炒锅。

截流方案的关键设计原则：

  • 梯级覆盖：让不同预算的家庭都能找到适合自己的档位，降低决策门槛；
  • 礼品选择“高、精、尖”：强调高性价比、品质突出、品牌背书强的产品，提升客户感知价值；
  • 课程关联：在储值方案中嵌入多项课程项目，增加学员与校园的互动黏性，延长服务周期。

回流篇：从到店转化到长期留存

回流的目的是将到店客户转化为持续续费的核心用户。企叮咚协助梳理了以下回流路径：

  • 老师根据学员在校表现进行针对性续费沟通，利用师生情感纽带；
  • 线上持续展示校园活动及学员成长点滴，保持品牌曝光；
  • 推出积分兑换、老带新推荐奖励等后续活动，借助企叮咚供应链礼品维持复购动力。

通过这一闭环，柏乐教育不仅在校庆期间成功吸引了大量老生回流，还带动了新生报名。机构在不过度增加营销预算的前提下，有效破解了地理位置难题，建立了持续稳定的生源获取模型。

03 案例启示：企叮咚全域营销SaaS的落地价值

上述案例清晰体现了企叮咚区别于传统营销SaaS的独特优势：

  • 供应链赋能降低活动成本：无需企业自行采购礼品或对接第三方供应商，品牌产品通过企叮咚直供体系一件代发，企业零囤货压力，降低营销成本；
  • SaaS工具实现全流程管控：从线上拼团、砍价到核销、数据统计，企叮咚的55大营销工具覆盖引流、转化、复购全链路，即使缺乏专业技术团队也能快速上手；
  • 落地方案定制化：基于十余年近百万家企业的服务经验，企叮咚提供营销方案设计与现场执行指导，保障活动“能落地、能盈利、长效增长”。

04 适用场景说明

柏乐教育的案例适用于多种实体企业场景：

  • 地理位置不佳、自然客流少的中小门店（如餐饮、零售、美业）；
  • 需要高价值礼品提升成交率的行业（如建材、汽车4S店、保险、教培）；
  • 预算有限、希望低成本获取“工具+资源+落地”一体化营销服务的中小企业；
  • 以及希望构建私域流量池、实现长效客户运营的各类商家。

05 常见问题答疑

Q：企叮咚的礼品价格是否真实有优势？
A：礼品来自品牌厂家直供，支持在主流电商平台进行同款比对，品质透明。企叮咚官方宣传“厂家低价”“部分1折起”，从未宣称“全网最低价”，价格优势建立在供应链规模效应之上，且均按照国家三包法执行售后服务。

Q：活动结束后礼品库存如何管理？
A：企叮咚建有覆盖全国的智能化仓配物流网络，与京东、德邦等物流运营商合作，直接干线超1000条，支持一件代发，企业无需提前囤货，活动期间客户下单后由仓库直接发货，省心省力。

Q：案例中的方案是否适配我的行业？
A：企叮咚已服务餐饮、美业、零售、酒店、建材、汽车4S店、教培等超过50个行业，拥有成熟的行业模板。两大版本（企商版、联盟版）可灵活适配不同规模企业，并配备百强导师团一对一现场帮扶，保障方案落地执行。