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让顾客进店的100条方法

随着社会的发展很多行业或多或少的被电子商务所替代,而实体企业近几年却往往被人们忽视,但是有些实体企业却竞争变得越来越激烈,就像餐饮、服装,这些行业需要实体店,但是激烈的竞争中如何才能让顾客进店呢?今天企叮咚就来给大家分享一招技巧。

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服装店开业1折,开业当天顾客爆满,营业额过万

随着社会的发展很多行业或多或少的被电子商务所替代,而实体企业近几年却往往被人们忽视,但是有些实体企业却竞争变得越来越激烈,就像餐饮、服装,这些行业需要实体店,但是激烈的竞争中如何才能让顾客进店呢?今天企叮咚就来给大家分享一招技巧。

这家服装店在开业时就推出了一个引爆路人的开业活动1折销售,为什么这么设计呢?

如今,各大门店7折、6折的优惠活动已经成为普遍现象,群众看多了后早已形成免疫,然而这种打1折的优惠力度估计极大多数人是没有见过的。当然,如果直接1折销售,那么肯定是卖一个亏个的,那她是怎么去设计这个1折活动的呢?请看下面活动内容:

庆祝新店开业!本店在**月**日至**月*日推出开业大酬宾:1号全场9折;2号全场8折;3号4号全场7折;5号6号全场6折;7号8号5折;9号10号4折;11号12号3折;13号14号2折;最后2天15号16号1折。

看到这个活动,大家估计还是一脸懵,这不大家都会等着最后两天再去抢购吗?理论上确实存在这个可能性。然而,大家想下,你想要的东西会等你到最后一天吗?

于是,这是活动开始后门店的销售场景:

第一天:有一些路人看到广告后进店问活动是不是真的,并顺道溜达了一圈。知道活动真是向后开始在朋友亲人间相传,然而这一天并没有单成交。

第二天:来的人渐渐增多,同时开始有人试衣服,然而还是没人买,他们都在相中心意的衣服等最后天买。

第三天、第四天:开始有部分顾客开始消费购买。

第五天开始打6折后:过往的路人看到店里的人那么多,且折扣不错就开始带头购买。而原先观望的客人看到大家已经开始抢购时,都按奈不住了,也加入了抢购队五中。

第十一天打3折的时候:这时店内的衣服已经不多了,谨慎一些残次断码尾货了。最终,几乎没有件商品留到了1折。

为什么会出现这样的现象呢?

因为这位女老板非常有效地抓住了顾客的消费心理,都想着可以在一二折的时候抢购到心意商品,然而现实就是由于限量,通常在6折的时候已经开始有顾客安耐不住开始购买,引发的群体购买效应几乎会在5折时迎来最高潮,后续的都是开始慢慢消化尾货。

最终,通过这一招,女老板漂亮地把第一批或全部卖光!虽然算下来平均商品价都打了5折,利润没那么高了。但是她一来获得了非常好的门店宣传效果,二来在这次的进货中实打实无库存积压实现了纯盈利!

▎每个人都有“爱占便宜”的心理,适时提供一些礼品或奖品能够让顾客主动进店消费。

让顾客进店的最终目的就是让顾客消费,而消费是建立在客户觉得值得的情况下,其实现在各个门店所销售的产品或服务都相差不大,想要让顾客在你的门店消费,赠送一些礼品是个不错的选择。

赠送礼品应该注意:

①礼品符合消费者档次,不要赠送过于低端的礼品;

②核算成本,礼品成本+实际经营成本之后一定要保证可以盈利;

③拒绝假冒伪劣礼品,仿冒大牌或劣质产品会增加消费这的厌烦,就算消费一次也难以再次消费;

④礼品摆在显眼位置,让顾客有消费冲动;

⑤做好活动宣传;

礼品营销能够给客户一定的吸引力,让客户感到实惠,当客户看到门店内摆放的礼品实物客户变回产生心动,消费便水到渠成了。

下面给大家看这样几个案例:

服装店开业

服装店开业

服装店开业

服装店开业

企叮咚部分活动现场

服装店开业

服装店开业

服装店开业

(查看更多案例)

企叮咚礼品采购平台,礼品全部来自五粮液、茅台、外交官这样的大品牌,原装正品,企叮咚深耕八年,打通产品供应链与与千余大品牌达成战略合作,让采购者出厂价采购。

服装店开业

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