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营销策略

女装店作为传统实业,受到线上和疫情的双重打压。一定要学会玩转服装店活动策划

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小小女装店营销活动策划该如何搞?

2020,实体店的生意越来越难做,女装店作为传统实业,受到线上和疫情的双重打压。一定要学会玩转服装店活动策划,才能赢得客户。

今天企叮咚就跟大家分享一个真实的女装店案例,用一元抽奖引流+会员充值模式+社群运营,在一个月的时间锁定充卡会员587名,业绩增加了50多万。

女装活动策划

在看具体的案例之前,我们先来分析一下女装店面临的危机:

1、线上电商平台的冲击,很多人逛线下服装店都只试不买。

2、周围服装店数量多,竞争比较激烈。

3、店铺知名度低,影响力小,缺乏客流量。

4、上门客户难以直接成交,客户粘性差。

近年来,随着线上平台出现“卖家秀”和“买家秀”的强烈对比,有些人对线上平台的依赖性也有所降低,所以主要的问题还是客流量少以及成交难。针对这两个问题,需要打造引流爆品并且设计完整的成交体系。

女装店活动实操:

第一步:建立微信社群,打造女性圈子

1、打造微信号,设置好昵称、头像、签名、朋友圈背景等,朋友圈内容可以先进行一定的日常维护,比如发布一些穿搭、妆容,星座小知识,在后期的操作中再慢慢积累素材。

2、创建女性社群,定位为女性生活、变美交流群。

第二步:设计引流爆品,吸引客户进店

想要解决客流问题,需要设计一套有诱惑力的引流爆品方案。

现场支付一元可参加抽奖活动,奖项分为以下3种:

1、女神奖:可获得价值298元的品牌女性打底衫一件,3款颜色可任选。

2、女王奖:京东价值298元的酸奶机一台,扫码可查看具体京东链接详情。

酸奶机

3、公主奖:价值10的女性袜子一双,颜色、样式可以任选。

100%中奖,只要你来,就不会空手而回。所有参加抽奖的人,都需要添加老板微信,并同时进入社群。

在设置奖项的时候,可以人为将“公主奖”的数量增多,可以通过企叮咚的大转盘工具进行设置,酸奶机也可以直接在企叮咚礼品平台进行采购,价格优惠。

消费者都有一种占便宜的心态,一元抽奖这样的活动大部分人都会想要去尝试一下的。

第三步:设计裂变升级,长期锁定客户

解决了没有客户上门的问题,接下来就是如何成交客户。要想提高成交率,锁定长期客户,就需要进一步设定会员机制。

设定198元女神卡:享受充值198元,用200元,抵扣200元,领200元。

具体如下:

1、充值198元可享受200元现金使用。

2、在200元用完之后,每消费满100元,可以抵扣10元,可使用20次。

3、可领取价值200元的家用锅具一套。

第四步:推广宣传,引流锁客,社群培育价值

1、在门店进行抽奖活动,并且在社群和朋友前宣传抽奖活动,邀请更多的人进群。

2、统计参加活动情况,及时根据参与人数和营业额对活动进行调整。

3、在微信社群里,发红包,玩游戏,了解客户生活问题做价值培育,如:穿衣搭配、美妆推荐、两性关系等问题。

4、还可以选出店面3款单品,放到群里展示性价比,同时和线上平台做对比,然后发起拼团砍价活动,参与拼团的人越多,价格就越优惠。

 

老板用一元抽奖引流+诱人会员充卡模式+社群运营,在一个月的时间锁定充卡会员587名,业绩增加了50多万。

所有的生意的问题都离不开产品,流量,转化率的问题,产品已经确定,那就要搞流量,提升转化率。换句话说就是设计引流爆款产品,制造噱头,让客户上门;设计诱人的会员卡模式,锁定客户路径,把客户变成自己的忠实粉丝。

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