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营销策略

【营销方案】卫浴店如何凭借一场活动业绩狂翻3倍?

近年来,在互联网电商强势冲击下,卫浴行业普遍面临销售下滑的巨大压力。“不好做”、“没钱赚”、“关门”及“转型”已经成为卫浴企业和经销商的“口头禅”。大环境不景气,卫浴企业该如何寻找新的机遇?

今天企叮咚就来跟大家分享一家卫浴店,如何凭借一场活动业绩狂翻3倍!

 

针对店里的实际情况,制定了以下引流方案

(1)寻找正在交房装修的小区,加入业主群,和群主谈合作。

(2)只要群主成功在业主群内拼单满6单以上,参与拼团的用户每人一律奖励1000平台积分,同时群主还可以拿到3000积分(可兑换小家电、品牌酒水、家纺等)。

(3)凡群内业主只要进店选购,添加店长微信号,加入【装修避雷群】,交10元的会费,就送价值500平台积分。

 

就这样两周的时间,该卫浴店就有了三个群。

 

社群营销

(1)学习卫浴相关知识,打造自己卫浴行业专家的IP形象,并同步输出卫浴营销内容,卫浴品类和如何挑选卫浴产品等。

 

(2)在群内做问题的收集。然后针对大家所提出来的问题做以解答。不在自己专业知识范围之内的,请装修行业其他的商家来做解答。

 

(3)引进装修行业其他商家,建立佣金共享机制。群里成交客户,他也有佣金可拿。

 

 

成交客户

由于业主群都是同一小区的住户,为拼团提供了便利。

 

3人拼团成功,每人奖励500积分;

5人拼团成功,每人奖励1000积分;

10人拼团成功,每人奖励2000积分;

 

由于该店是本地区的代理商,老板给的价格比线上商城的价格还要便宜,存在比较高的利润。

同一品牌的产品,如果线下门店给他的价格,比线上商城的还要低,而且还有积分赠送,那么客户会毫不犹豫地选择线下商城。

因为不管是售后服务,还是各种问题,都可以通过线下门店很好的解决。

 

 

店长把一些关系不错、活跃度高的客户,统一拉到一个会员群里面。

 

然后给大家讲解产品的奖励政策:帮本店卖产品积分奖励力度是非常大的,让大家主动去做推广,获得积分后有海量超值商品可兑换。

 

这样就会有很多客户,主动帮店铺做裂变。

 

通过本次营销活动,短短两周时间,该卫浴店营业额狂翻3倍

 

 

由于使用了企叮咚礼品采购平台,该卫浴店礼品采购方面节省了50-60%的费用,因为直接给会员发积分,节省了礼品挑选和物流运输的时间,提升了礼品采购效率。

 

同时还省去了礼品存放、搬运、保管的工作,更不用担心礼品过期或损坏。

 

更重要的是,给会员发放积分,会员可以到积分商城兑换自己喜欢的礼品,大大提升了会员满意度。

 

 

想要了解更多营销方案落地干货,可以参加本月10-11日的《零成本营销之华山论剑》!

 

 

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